酒仙网进军C2B

    7月16日，酒仙网举办私人定制频道上线新闻发布会，宣布成立私人定制中心，开启“私人定制”业务，以此进军C2B领域。

    据了解，酒仙网目前C2B业务是酒企零门槛入驻，具体起购量主要由酒企自主来定，定制酒品牌就是其本身品牌。

    相关负责人介绍，目前，私人定制主要有三块业务，分别是单位定制服务、个人定制服务和名酒及个性化名酒的定制服务。

    酒仙网私人定制业务相关负责人表示，定制酒业务是招待客户，宣传自己，B2C是比价时代，C2B是服务，更容易找到客户。

    酒仙网董事长郝鸿峰表示，通过前期的上游资源拓展，已经有包括茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒、西凤、洋河、金六福等知名企业在内的三十余家酒企参与到私人定制业务。

    在此基础上，酒仙网专门成立了私人定制中心，管控整个定制酒业务流程。用户可直接进入酒仙网官网“私人定制”频道，按使用需求的不同，在二级菜单“单位定制服务”、“个人定制服务”、“名酒及个性化名酒推荐”等版块中选择。

    “今年上半年，酒仙网销售额实现了3倍以上的增长”，在郝鸿峰看来，O2O和C2B均是酒仙网为酒企提供电商综合服务的创新和延伸，解决了消费者不同层面的需求：B2C模式是针对消费者的计划性需求，O2O模式是针对消费者即时性需求，而C2B模式则是针对消费者的个性化需求，三者相辅相成，彼此促进。

    “预计西凤定制酒在酒仙网营业年收入能达到2亿元”，陕西西凤酒营销有限公司定制酒公司总经理赵绪豪表示，白酒行业低迷，酒企需要将之前的酒类消费由被动转变成主动，未来西凤酒跟酒仙网合作主要有三点：一是个性化定制产品配套服务；二是探讨纪念产品的深层次合作；三是电子酒卡和投资定制酒。

    近年来，定制酒是行业的热门话题，茅台、五粮液、泸州老窖等知名酒企都将其作为积极应对调整期的一种探索，并取得了较好的业绩。有数据显示，去年泸州老窖面对高端客户发行定制酒的规模超过10亿元，而在茅台董事长袁仁国看来，未来中国白酒市场个性化营销的销售收入可达100亿，有着非常广阔的市场空间。

    对此，中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员认为，受调整期影响，酒行业的危机感正逐渐显现，酒企面临着深度调整的挑战，迫切需要更多力量一起来推动行业“接地气”的进程。酒仙网进军C2B领域，是用互联网思维推动酒行业回归理性，帮助酒企不断开发消费者需求的有效举措。