彭祖八百寿以创新营销赢市场

    酒香也怕巷子深，指的是酒再好，如果不会销售，最终也难以让更多消费者购买，酒类企业难以发展，经销商更难赚到钱。尤其是在当前中央一系列禁令对白酒行业造成重挫的市场环境下，如何把好酒卖好，是中国酒类企业的重大课题。在这方面，近期在白酒市场异常活跃的四川八百寿酒业，也许能给苦苦挣扎的酒类企业和白酒经销商们提供一个全新的思路。

    借助自身独特文化积淀，打造独特品牌内涵

    品牌内涵应源于企业固有优势。四川八百寿酒业拥有彭祖和八百寿两个注册商标。彭祖为中国彭姓始祖，中华膳食文化、养生文化和性文化的鼻祖，据传他活了880岁，彭祖和八百寿两个品牌名称即缘于此。而四川八百寿酒业所在地彭山，作为寿星彭祖主要生活的地方，是中华长寿文化的发祥地，也是流传千古的《陈情表》“孝”文化的诞生地。彭山以长寿老人众多闻名于世，百岁老人比例高出全国平均达17倍以上。彭山是全国唯一经多学科专家论证的“中国长寿之乡”。彭山境内的彭祖山，是彭祖养生修炼之地，天然的阴阳太极山，被尊为中华养生文化第一山，是国内独有、世界唯一以长寿养生为特色的文化旅游风景名胜区。独特的地理位置和文化传承，让八百寿酒业拥有独特的品牌积淀，而独特的地理环境和彭祖流传数千年的独特酿造工艺，是其打造独特品牌个性的基础。2011年，彭祖酒被国家商务部授予中华老字号称号。可以说，唯有彭山才适合出产地道的庆生祝寿酒，唯有彭祖八百寿酒才能获得中国庆生祝寿酒第一品牌的美誉。

    精准定位细分市场，尖刀战术攻城略地

    品牌定位应为营销服务。人们选用什么酒，主要基于两个需求，一是这种酒是否适合他的心理需求，一是这种酒是否适合他的口感等生理需求。彭祖八百寿根据自身产品特性和品牌特性，将彭祖八百寿定位为庆生祝寿酒的细分市场，满足消费者独特的心理需求和生理需求。酒卖给谁，是一个大学问。正如中国著名品牌符号学专家刘晓彬教授所说，中国有婚庆酒，有商务招待酒，有福酒，有定位于友谊的酒，有专门送礼的酒，彭祖八百寿酒是中国唯一最适宜定位于庆生祝寿的知名品牌白酒。在尊崇养生文化和孝文化的中国，这个市场有庞大的需求，但这个市场目前基本还是个空白，还没有一个酒厂和品牌占领。八百寿酒业定位于庆生祝寿细分市场，意在开辟一个独特的市场蓝海，让经销商轻松赚钱。

    创新营销模式吸引目标人群形成刚性需求

    好的营销模式是品牌自身和市场需求的有机统一。在中国市场，经销商通常居于产业链的下游，相比于厂家，经销商往往是被动卖货的。厂家如果没有好的市场推广策略和市场支持，经销商很难有大的作为。四川八百寿酒业深知招商只是解决了营销的第一步，经销商的产品动销才是企业长久发展之道。为此，他们把更多资源和精力用于支持经销商和终端动销上，并策划了一整套独特的行之有效的营销策略，形成了以中国悠久的长寿养生文化和孝文化为核心，线上线下相结合，撬动市场的独特的营销模式。独特的终端布置和体验式营销，让消费者亲身感受到中国孝道和酒文化给他带来深刻的人生体验。以长寿之乡、忠孝之邦文化为依托，围绕品牌核心诉求开展“给长辈最美好的祝福——祝您八百寿”活动，及“给父母一个快乐的生日”活动，将品牌诉求与消费者需求高度融合，使白酒的柔性需求转化为刚性需求，取得了丰硕的市场成果。

    在中央限制“三公消费”、“禁酒令” 力度加大导致整个白酒行业下滑严重的市场环境下，彭祖八百寿酒销售不但没有受到大的影响，反而稳步上升，逆市热销，间接证明了彭祖八百寿品牌和营销模式的成功。