白热化的竞争促销让经销商叫苦不跌

    中秋国庆临近，销量低迷的高端白酒率先在业界打出了降价促销牌。白热化的竞争促销让经销商叫苦不跌。事实上，除了降价促销、买一赠一、揭盖有奖等常规促销方式外，有的白酒品牌还推出了送黄金礼品等促销方式。

    中高端白酒销量低迷，还要面临高昂的商超费用，使得部分白酒经销商不得不改变销售渠道，直接面向终端消费者。青岛辉煌达商贸有限公司总经理杨言霞告诉记者，作为绵柔金六福的青岛总代理，他们从去年开始就避开了与其他白酒品牌的直接竞争，主要针对团购和婚宴用户，通过批发直接进入流通环节。但是在这个中秋节前，面对白酒市场价格战的硝烟弥漫，“针对团购推出了送iPhone6、轿车等活动”。

    和白酒经销商相反，市民乐于看到白酒市场的价格战。“要不是降价促销，二三百元以上的白酒，咱还真舍不得买。”正在超市挑选白酒的市民孙先生告诉记者，现在价格降得“亲民”了，买两瓶给老人尝尝。多位超市促销员证实，价格跳水幅度较大的白酒，最近销量确实比较大。