贵州白酒营销一向都是单兵作战

    8月29日，在2014“醉美贵州”黔酒中国行兰州站活动现场，黔派酒香让当地白酒经销商交口称赞。黔酒中国行兰州站共有茅台酒、董酒、习酒、国台酒、金沙回沙酒等近30个品牌参展，现场签约81.1亿元。据了解，8月初，贵州党政代表团到甘肃省学习考察，两省领导一致认为，黔甘两省同处西部,有着很强的相似性和互补性。近年来,两省交流合作呈现出来往日益频繁、交流日趋广泛、合作日渐深入的良好态势。 

    兰州一家名酒总汇老总赵女士非常感慨，在兰州人心目中，贵州就有一个茅台酒，而且价格都很高，一般消费者喝不起，这次，看到贵州白酒有那么多品牌，而且有不同价位供选择，她会全面介绍给兰州同行。“我们兰州就只有一两个拿得出手的白酒品牌。”甘肃白银市一家商贸公司老总叶先生告诉记者，甘肃白酒品牌就有金徽和陇南春两个品牌，两个价位，不高就低，没有选择余地，贵州白酒此次进甘肃，让甘肃人多了选择。都知道贵州白酒是粮食酿造的，再通过这次了解，原来贵州白酒也有多种，价位也有多种选择，通过多次选择，消费者很快会接受贵州白酒的。

    政府出面推介更让人信服此次黔酒中国行兰州站，贵州方面同时邀请甘肃临近的青海、宁夏、蒙古等西北省区近200家白酒经销商赴兰州，黔酒军团30个厂商除了设立各自品酒台让客商品尝各种价位的黔酒外，贵州省人大、省政府以及省直相关部门领导和包括茅台、董酒、金沙酒业也进行现场推介。甘肃酒泉一家贸易公司负责人孙先生告诉记者，来到甘肃的贵州白酒品牌，一定经过政府部门挑选，货真价实，贵州白酒厂领导还现场推介，白酒品质让他们很信服。“政府推介更让人信服。”

    金沙酒业集团董事长董兵深有感触地告诉记者，贵州白酒营销一向都是单兵作战，力量有限，省政府组织黔酒开展中国行，让贵州白酒品牌集中亮相，有当地政府部门参与支持，当地各大酒类经销商都赶到现场，贵州酒企只需一个展台，就胜过数个销售员费尽口舌跑断腿。据董兵透露，此次兰州行，现场就有4000万元订单。“黔酒中国行，显示出贵州支持贵州白酒发展的态度。”甘肃省酒类管理局局长陈浦说，黔酒中国通过政府组团推介，表明贵州服务企业、支持白酒发展的决心，值得甘肃学习。