白酒的销售依然处于低迷状态

    中秋旺季不旺是许多白酒经销商最大的感触。从去年开始，中秋就已经开始显现出“旺季不旺”的态势；今年的销售情况更甚，据了解，中秋节期间，白酒的销售依然处于低迷状态。行业环境骤变，白酒产业链均受到不同程度的冲击，众酒企在努力降低成本的同时，尝试调整经营战略。“逢节必涨”的惯例渐行渐远，取而代之的是降价促销，尽管如此，市场仍不尽如人意。

　　据了解，今年中秋，兰州市内各大超市、卖场，名酒的促销活动不断：买赠，返现，甚至直接降价，看上去热闹非凡，但实际效果并不理想。在位于临夏路上的一家大型超市白酒专柜中，接近一半酒水贴上降价标签，原价528元的西凤52度凤香经典，只需花369元就能买到，西凤贵宾45度20年也从338元降到了318元。商家还对部分酒水推出了买赠活动，某品牌白酒售价每瓶728元，购买两瓶酒可赠送一盒红茶。

    据城关区酒泉路某高端白酒经销商李先生介绍，从去年开始，茅台和五粮液这两种向来身价颇高的高档白酒价格一路走低，现在他们店低度五粮液零售价仅为600元左右，而高度飞天茅台的零售价则较去年同期相比每瓶跌了400多元。“以往每逢传统节日，很多人都会购买高档烟酒，但从去年开始，机关、事业单位及大企业的需求基本没有了，原本以为价格下降可以带来销量的上升，谁料销量也是一路下滑，如今的高端白酒生意不太好做。”李先生说。

　　此外，观察几家白酒电商可以看到，在酒仙网上，中秋促销活动期间购买价格1199元的52度五粮液(1000ml)赠送茅台集团52度龙腾九州(1500ml)一瓶。天猫平台上，酒仙网官方旗舰店、购酒网官方旗舰店、中酒网官方旗舰店、壹玖壹玖官方旗舰店、也买酒官方旗舰店普五的价格均在660元以下。另外，酒仙网上泸州老窖52度国窖1573的价格为779元/瓶。天猫平台上，酒仙网官方旗舰店的价格为680元，月销量27瓶；购酒网官方旗舰店的价格为699元，月销量14瓶；1919官方旗舰店的价格为619元，月销量185瓶。

　　“举杯邀明月，对影成三人”的中秋佳节，白酒经销商却没能感受到以往的热烈气氛。“货卖不出去，厂家派来收账的业务员比顾客还多，往年快到中秋节的时候，会有很多人买酒，今年感觉没什么动静。”白银路一个烟酒店的老板说。 

　　高端白酒一再下调价格，进行大幅度促销。城关区某超市客服部负责人介绍，今年秋季高端白酒销售业绩相比去年明显下滑。除了高端白酒打降价牌，中低端白酒品牌的价格战也进行得如火如荼。与高端白酒市场相比，中低端白酒的日子要好过得多。不同于高端白酒靠大宗团购拉动销量，中低端白酒主要靠卖场销售，购买者多是普通市民，以个人消费为主。在各大超市的白酒专区，几十款中端白酒堆放在一起，随处可见买一送一、满立减等促销活动。此外，从几家超市中，还了解到金徽酒在中秋期间推出买一瓶228元的52度柔和金徽返现25元的促销活动；泸州老窖178元的52度特曲，加129元得第二瓶。

　　经过长期高速发展，白酒行业需要进行调整，这种调整将会是一个漫长的过程。“我们必须承认，白酒还是有市场的。”业内人士表示，随着百姓生活水平的提高，酒企应当将目光瞄准普通消费者，在价格定位上走中低端路线，将物美价廉的白酒供应给普通消费者，通过大众化战略扩大白酒市场。“同时，随着经济社会发展，目前消费者的结构和消费习惯都在发生历史性的变化，国际交流的增多，中国白酒走出去的机会正在成熟，‘走出去’也是国内酒企应当考虑的重要方向。”