五粮液对小区域平台商进行放权

    五粮液对小区域平台商进行放权，进行平台商的模式结构调整。在平台商下的代理商，还可以享受更好的待遇，绝大部分可以被分担的市场风险都被企业和平台商共同承担。另外，在此基础上，建立了市场部、销售服务中心、营销督察部、品牌保护与售后服务部以及东北、华北、华东、华中、华南、西南、西北等七大营销中心，并在此基础上拟建立子公司，以市场为核心的快速响应机制。

　　五粮液营销体系改革一年来，市场化运作的思路已经明确，并且正通过实施一系列营销组合措施，接受市场的检验。五粮液股份公司副总经理朱忠玉表示，五粮液的机构改革已经渐入佳境，营销机构的改革核心就是更加贴近市场、贴近消费者，以快速、灵活的服务满足消费者所需。

　　值得注意的是，在2013年，五粮液还面向社会公开招聘百余名营销精英，快速充实到营销队伍的各个岗位，通过系统的培训，不断强化市场服务意识，提升营销系统的整体业务素质。在朱忠玉看来，创新性的营销激励机制也已经完善，2014年，五粮液的营销人才将在全国各个市场发挥更大的作用。

　　当然，刘中国去年12月18日也表示，2013年展开的公司经营与营销体制改革是五粮液企业积极面对行业变局、勇敢迎接挑战的战略举措。从全国范围看、从长远看、从行业现状与厂商合作关系看，这次改革还远远没有到达我们自己与大家的预期。但是，方向值得肯定，我们决不会摇摆与后退；过程一定还会遭遇艰难与曲折。

　　他当时提出，公司目前已经就营销体制改革还存在的问题进行逐一梳理，我们正在努力推进机改的阶段性成果，之后我们还将就营销体制进行相应调整，抽调精兵强将，组成营销铁军与先锋队，更好地提供服务，做好市场。朱忠玉今年表示，自去年五粮液1218会议以后，明确梳理核心商家体系，从全国近2000家客户中精心筛选500多家，构建起五粮液的核心商家队伍。今年7月底，五粮液提出促进商家转型，并加快完成核心商家体系下的直分销网络建设，并以广东作为试点。

　　早在2014年4月举行的经销商大会上，朱忠玉向在场的经销商表示，以往的经销商管理机制已经严重不适应当前的市场情况，分级管理体制是市场发展的需求，面对现在的行业调整，五粮液以往的经销商队伍有些必然面临淘汰，这是正常的市场行为。

　　唐桥在去年12月18日会议上表示，面临当前白酒行业的大变局，一是要树立危机意识，在市场经济的大浪潮中，生产企业与销售企业都面临大浪淘沙，过去仅靠社会资源营销的“坐商”将难以适应当前的竞争格局，极可能被市场淘汰；二是要转变经营思路，要努力贴近市场、贴近消费者，尽可能缩短销售渠道，优化渠道布局，掌握渠道主动权。