杜康遇到销售封坛酒的最好时机

    杜康遇到销售封坛酒的最好时机，杜康举办封坛大典不仅有助于提升品牌影响力和价值感，更主要是为了了探索不以瓶卖、而以坛销的封坛酒崭新销售模式。随着杜康控股·名仕封坛大典举行，杜康销售封坛酒是水到渠成。据了解，除了王立群教授现场封坛开讲之外，本届杜康控股·名仕封坛大典还有一个较大的亮点，就是两斤、三斤及五斤装的酒祖杜康·一代宗师限量发售。

    这是杜康在名仕封坛原浆酒50斤以上的大坛酒基础之上，推出的小坛装系列产品，分为汉、晋、唐、宋等4夸产品，产品创意分别来源于汉代魏武帝曹操、中国首位提出粮食发酵酿酒的晋代江统、唐代著名诗人白居易、宋代著名哲学家邵雍，兼具名人、名书、名画、名匠等四大特点，主要满足高端消费人群的个性化需求，如馈赠、宴请、收藏等。

    封坛酒作为高端定制酒，满足了中产阶级少喝酒、喝好酒的需求，未来会成为一种趋势发展下去。“做封坛酒是有条件的，必须选用陈年老窖，固态发酵，酿出来的才能封坛，不能添加任何的香精、酒精，并由国家级酿酒大师亲自调制而成，价值感很强。消费者用有限的金钱买到了品质和荣耀，酒企也把最好的酒卖了一个好价钱，应该说是双赢的。”熊玉亮如是说。

    与此同时，白酒营销专家铁犁则认为，封坛酒会一直发展下去的重要原因在于酒企通过这种形式来提升品牌价值和文化价值，从而带动业绩。“虽说企业推出一款封坛酒需要花费大量的人力、财力，但还是能给企业带来巨大收益。封坛大典能够提升品牌档次、价值，还能扩大企业的品牌影响力；企业的知名度提高，也能间接带动瓶装酒的销售业绩”。一位不愿透露姓名的业内人士则表示，要想让封坛酒走得更远，还必须要赋予它优秀的品质、新颖的品牌内涵和独特的商业模式等。

    比如，自今年3月份以来，洋河先后在江苏南通、苏州、盐城、南京等地举行梦之蓝封坛酒营销推介会。据了解，5场推介会实现了一个亿的认购订单，火爆程度超出预期。不过也有专家表示，从目前的行业现状来看，封坛酒销售直接提振业绩的作用可能并不明显。中国酒业协会秘书长兼白酒分会秘书长宋书玉粗略测算，目前高端定制酒即使有100亿元的销售额，但全国白酒企业市场总量为4000亿元，照此计算，所占比例还不到3%。