茅台、五粮液将认真运作中端酒

　　茅台、五粮液将认真运作中端酒，这是对行业调整“屈服”的信号。盛初营销公司合伙人侯帅认为，目前市场上确实存在一部分消费者，对名酒的品质具有十足的信服。“不过，系列酒并非只靠品牌背书就能做好的，这需要在渠道和组织上下功夫。如果还是运作名酒的那种思路，是如何也做不起来的。”他介绍，系列酒的渠道主要在酒店、商超、烟酒行等，需要有不同的人员去进行维护。

　　“名酒企业大多都存在局限，主观上不愿意增加人力投入，以往几十个人可能就做上百亿的生意，想在短时间内转变观念还是很难的。”侯帅称，目前茅台、五粮液的系列酒和其他企业是站在同一起跑线上，并不存在很强的拉力。

　　那么，白酒双雄该如何去运作系列酒呢？铁犁认为可以从三个方面来着手：一是思想上要重新认识到这个战略的重要性，积极有效构架起多品牌、多价格区间的完善布局；二是行动上要在内部推行一套激励机制，做得好的进行奖励，进一步调动员工积极性；三是资源配置要跟上，对于茅台、五粮液来说都不差钱，但能够成功更多取决于人。

　　随着名酒纷纷放低身段发力中低端系列酒，处在这个区间的区域酒企是否会承压？铁犁认为：“一线酒企每前进一步，就意味着中小酒企距离死亡更近一步。这是产业集中的必然结果。”也有酒业人士称：“这种冲击会有一点，但是有限。名酒想跟"地头蛇"斗，还是需要拿出点真格的，毕竟消费者在口感和性价比上已经形成了消费习惯，名酒想短期内进行改变还是很难的。”