拥抱新常态：茅台集团安排布署2015年营销工作

    昨日，2014年度国酒茅台经销商联谊会在贵阳拉开帷幕。茅台集团对2014年进行了总结和对2015年的工作进行了部署。2014年，在行业继续深度调整的背景下，国内白酒业一片萧索，但国酒茅台依然保持了稳步增长。预计全年茅台集团白酒总产量可达9.07万吨，确保实现销售收入（含税）405亿元，力争达到407亿元。2015年，茅台集团将继续深入贯彻落实好省委、省政府战略部署，按照“三个转型，五个转变”的总体要求，不断赢得新机遇，促进茅台的又好又快、更好更快发展。

国酒茅台稳中有进
    贵州茅台集团董事长袁仁国在讲话中指出，2014年，是茅台集团实现“十二五”目标的攻坚之年，是全面深化改革的开局之年和转型发展的关键之年。面对严峻的经济形势和市场考验，茅台集团全面贯彻党的十八大、十八届三中、四中全会精神，深入贯彻落实省委、省政府战略部署，围绕生产、经营、管理工作，按照“三个转型，五个转变”的总体要求，全面深化改革，调整优化结构，强化创新驱动，深耕精耕市场，取得了稳中有进的成绩，为深化改革营造了良好的环境。
    从三类指标看：总量迈上台阶，1至11月，茅台集团白酒产量86464吨，其中茅台酒产量38745吨，实现销售收入（含税）343.92亿元，实现利税265.8亿元，利润总额189.88亿元，实现税金122.96亿元，上交税金144.05亿元，企业总资产达778亿元。预计全年茅台集团白酒总产量可达9.07万吨，确保实现销售收入（含税）405亿元，力争达到407亿元；增速平稳上升，白酒产量、销售收入、上缴税金、工业总产值等指标均稳中有升；位次持续第一，公司主导产品的销售量、利税总额、利润、税金、人均创利税、人均上交税金、股票总市值、品牌价值等高居中国白酒行业榜首，保持了白酒行业排头兵的地位，进一步巩固和提升了茅台酒“世界蒸馏酒第一品牌”地位。
    2014年，国酒茅台以卓越的品质荣获了布鲁塞尔国际烈酒大赛金奖。
    目前，茅台酒股票总市值达2100多亿元，居全国酒类行业上市公司之首。今年9月，茅台以高达1015.86亿元的品牌价值，荣获第六届华樽杯大奖，在中国酒企中率先突破千亿元品牌价值大关。

转型升级融入新常态
    虽然白酒行业面临巨大压力，但机遇和挑战并存。新常态给白酒行业发展带来了新特征、新规律、新要求。危机时代，信心比黄金重要，办法比钻石珍贵。
    在行业调整、市场转型升级的关键时期，省委、省政府高度关注茅台集团的发展，主要领导及多位省领导亲临茅台集团，指导公司的发展与转型，特别是赵克志书记在讲话中对茅台提出了“三个转型、五个转变”的战略要求，就是要求在发展思路、营销战略、管理模式等三个方面努力转型，实现由公务消费向商务消费、高端客户向普通客户、专营专卖向直营直销、国内市场向国内国际市场并重、被动营销向主动营销等五个方面的转变。
    2015年，茅台集团将进一步落实好省委、政府给提出的“三个转型、五个转变”要求，特别是要从思想上加深“三个转型，五个转变”重要性的认识，并把这种认识落实到市场的管理和操作上。
    2015年茅台酒将做到“三个不变”，即不增加销量（稳定在今年的基础上）；不增加新经销商，特殊情况需要增加的，必须经各省经销商联谊会同意；不降低出厂价格；坚持市场自信。
    同时，将坚持努力精耕市场，不断提升市场化深耕和精耕能力，做到根据市场的变化，消费者特征、消费文化及行业整体的变化，打造现代市场营销能力；根据渠道层级及渠道形态的价值分布，建设营销网络，打造渠道构建能力；针对不同类型的终端，分类制定终端营销策略，构建终端控制能力；打造价格管控能力，通过终端商品流向端口建设等方式打造茅台市场管控能力。坚持优化产品结构。大力推进结构调整，就是要做好“加减乘除法”，“加法”就是发现和培育新的经济增长点，多销系列酒作为新的经济增长点；“减法”就是压缩市场上不需要的品种，如38度茅台酒；“乘法”就是全面推进科技、管理、市场、商业模式创新；“除法”就是扩大分子，缩小分母，提高劳动生产率、资本回报率，在降低成本上下功夫。要根据市场和客户需求，丰富产品结构，满足多层次、多元化的消费需求。
    要充分挖掘中国和茅台酒的历史文化，做大做好纪念酒、礼品酒、收藏酒市场；要加快酱香型系列酒产品结构调整，降低生产成本，提升中低端产品的市场竞争力；要做好植物型配制酒产品的开发、生产和销售。要让产品达到多样化、个性化、系列化、合理化。
    要建立更加适应大众酒市场、与公司核心能力匹配的营销战略。在全面深化改革的契机下，茅台集团决定改变茅台系列酒营销模式，实行茅台酒和系列酒真正分开经营，单独核算，目前已成立独立的产、供、销一体化的茅台酱香系列酒营销公司，重塑品牌形象，开发新的产品，完善产品链条。
    要充分认识电商作为新型销售渠道深刻改变着白酒行业格局，高度重视电子商务的运用和创新。2014年茅台集团成立了国酒茅台电子商务公司，坚持“线上线下”相结合的思路，做好消费者体验与互动，通过线上线下的消费者传播和品牌推广工作，做好消费者数据积累，加强消费者偏好和行为研究，掌握消费者心理，满足消费者需求。