西凤酒未来转型之路很难
西凤酒未来转型之路很难，在2012年全国经销商总结表彰大会上，徐可强披露了西凤酒发展规划：到2015年，西
西凤酒未来转型之路很难，在2012年全国经销商总结表彰大会上，徐可强披露了西凤酒发展规划：到2015年，西凤酒销售收入要达到80亿元，集团收入达到100亿元。他还设想，希望通过两年的努力，西凤酒能培养5个以上销售额过5亿元品牌、20个以上销售额过亿元品牌。
事实上，彼时正是在风口上喊出的这个目标，随后随着八项规定落地，以往支撑白酒企业飞速发展的政务消费受阻，高档酒销售瞬间遇冷。2012年西凤酒发货销售收入约42.9亿元，同比增长54%；2013年西凤酒实现45.8亿元的销售额，并在今年初的经销商大会上计划2014年实现利润和销售额双位数增长。
今年前三季度，国内15家白酒上市公司营业总收入较去年同期下降14.25%，其中只有1家净利润实现增长，3家亏损，11家出现不同程度的下滑。白酒专家赵义祥介绍，所有酒企包括知名营销大师、酒水厂商，都没有预料到中高档酒会出现形势逆转，虽然徐可强在品牌塑造上做了一定贡献，但西凤酒在外省的运作水平有限。“目前的宏观环境支撑不起百亿目标。”
另一位酒类咨询机构人士认为，西凤酒靠大商反向拉动的模式在形势好的时候能迅速激活市场，但目前行业深度调整期考验的是内功，产品线布局、渠道深耕和团队组织能力，而西凤酒在这几个方面做得都不够。为何逆势冲刺百亿目标，晋育锋认为这里面既有中信资本方的设定，同时也符合老爷子（徐可强）的性格。“比较强势，尤其是中信产投在帮助他全面掌控局面后，老爷子还是想让西凤酒再创五粮液当年的那种辉煌。”然而，让老爷子也始料未及的是政策环境的变化，“增速换挡”、“回归大众消费”、“行业调整阵痛”成为未来白酒业的新常态。
事实上，彼时正是在风口上喊出的这个目标，随后随着八项规定落地，以往支撑白酒企业飞速发展的政务消费受阻，高档酒销售瞬间遇冷。2012年西凤酒发货销售收入约42.9亿元，同比增长54%；2013年西凤酒实现45.8亿元的销售额，并在今年初的经销商大会上计划2014年实现利润和销售额双位数增长。
今年前三季度，国内15家白酒上市公司营业总收入较去年同期下降14.25%，其中只有1家净利润实现增长，3家亏损，11家出现不同程度的下滑。白酒专家赵义祥介绍，所有酒企包括知名营销大师、酒水厂商，都没有预料到中高档酒会出现形势逆转，虽然徐可强在品牌塑造上做了一定贡献，但西凤酒在外省的运作水平有限。“目前的宏观环境支撑不起百亿目标。”
另一位酒类咨询机构人士认为，西凤酒靠大商反向拉动的模式在形势好的时候能迅速激活市场，但目前行业深度调整期考验的是内功，产品线布局、渠道深耕和团队组织能力，而西凤酒在这几个方面做得都不够。为何逆势冲刺百亿目标，晋育锋认为这里面既有中信资本方的设定，同时也符合老爷子（徐可强）的性格。“比较强势，尤其是中信产投在帮助他全面掌控局面后，老爷子还是想让西凤酒再创五粮液当年的那种辉煌。”然而，让老爷子也始料未及的是政策环境的变化，“增速换挡”、“回归大众消费”、“行业调整阵痛”成为未来白酒业的新常态。