茅台品牌定位类似于奢侈品

    茅台品牌定位类似于奢侈品，主要产品为高端白酒。茅台酒本身的品质很好，但真正让茅台酒形成高溢价的是其品牌本身的强大，这种品牌差异来自茅台国宴用酒的特殊地位和不断提高的价格。降价一两百元并不会扩大茅台酒的目标消费群，反而会给茅台酒在品牌上造成很大的负面影响。对于茅台来说，降价是这家公司最不能出现的战略错误之一。

　　市场压力 反腐的确给茅台这样的公司带来了很大的影响，但茅台的压力并没有想象的那么大。虽然增长放缓，但茅台的整体收入还在增长，整个白酒市场也在增长。据茅台集团总经理刘自力介绍，截至12月20日，茅台酒2014年销量同比增长9.8%，销售收入同比(比2013年同期)增长5.3%。这说明茅台的消费群体并没有大规模消失，除了政府官员，其他的消费群体的需求仍然不小。

　　面对销售收入和利润增长放缓的压力，茅台酒2015年仍然坚持999元瓶的市场价格不变。贵州茅台最近在经销商大会上公布了2015年的计划，其中最重要的主题之一就是不降价。不降价是指坚持53度飞天茅台819元／瓶的出厂价和999元／瓶的市场价格不变。

　　为了守住999元／瓶的市场价，贵州茅台甚至计划2015年不增加茅台酒的市场投放量，与2014年市场实际销量保持持平。另外，贵州茅台还宣布2015年不增加新经销商，而低价倾销的经销商要被淘汰。

　　自中国政府展开反腐和抑制三公消费的行动以来，包括茅台在内的高端白酒受到了很大的影响，其市场价格一直在下降。以53度飞天茅台为例，其市场零售价已经从最高峰时的2300元／瓶跌至1000元／瓶以下，在一些促销中的售价甚至已经接近出厂价。