茅台酒是真正受人尊重的国际品牌

    茅台酒是真正受人尊重的国际品牌，遇到的挫折将会使公司变得更加强大完善，摆脱过去那些坏名声。对于新的消费群体来说，酒并不是唯一的奢侈品，而传统的专卖店也并不是体验最好的购买渠道。

　　从这些角度来看，茅台酒目前正在经历一个非常重要的转变—成为一家真正市场化的公司。在公务消费群体大幅减少之后，茅台酒需要面对的是社会中主流的消费群体，包括那些80后和90后的年轻消费群体。与传统的公务消费群体相比，这些新的消费群体更加市场化，也有更多的选择和消费自主性。当然，要完成这个重要的转变，仅仅坚持价格还不够，茅台需要在品牌营销和销售渠道上进行更多的改善。

　　经销商 在茅台酒的整个体系中，目前压力最大的应该是经销商。在过去几年的价格跳水中，经销商的利润压缩是最严重的，而茅台酒本身的出厂价一直在提升。当然，即使以目前的出厂价和市场价来看，经销商也有20%左右的利润空间，这实际上是茅台经销商的一个常规水平。除了2007年至2012年的高利润时期，茅台经销商的利润率都在20%至30%。在这样一种情况下，茅台酒坚持不降价实际上可以趁机提升经销商的能力，对此前庞大且参差不齐的经销商做一个筛选。长期来看，这对茅台酒是一个非常重要的机会。

　　作为一种事实上的奢侈品，茅台酒过去的成功很难说是完全市场化的。从产品层面看，茅台酒只不过是继承了传统的制作方式，并没有重大的创新可言；从品牌的层面看，茅台酒也并非自身努力的结果，很大程度上它得益于品牌悠久的历史和建国后政府的背书；从消费群体来看，茅台酒也更多依赖党政机关这种非市场化的群体。