江西地产酒面临困境

    江西地产酒面临困境，地产酒在本地最大也最明显的问题是价格穿底，地产酒在江西销售顺畅，销量大，经销商多，但价格透明，经销商利润微薄，在记者前面的走访中，已经有不少经销商提到“卖一箱酒还不如卖一箱水（赚钱）”的情况。已不是个别现象。

    产品老化，价格透明度增高，经销商利润剧减，经销积极性降低，这并不算一个新情况，酒企业过去比较通行的做法是推新品，但在目前形势下，推新品的策略大不如以前。

    因为现在的市场环境变了，经销商分析说，现在市场形势不好，推新产品的的成本明显提高，原来一款产品价格中拿出10块钱来做新品推广就行，现在至少要20，甚至30，而且还未必成功，因为现在市场竞争很激烈，新品价格不可能定得多高，收益不会太大，同时新品一出来，就面临各大品牌惨烈的价格竞争，价格空间能守住多久是个未知数，一旦价格空间不能稳定一个较长时期，推新品的策略基本上就失败了。

    因此，不少品牌往往是两手抓，一方面抓新品，一方面抓经销商管理，但在目前的环境下，这两方面都很难做到。经销商说，其实更大的未知数还不在这两方面，就算这两方面厂方都能通过艰难努力较好做到，但还有一个压力时刻悬在厂商和经销商头上，这让未来市场充满了不确定性——那就是各大酒厂的庞大产能。

    经销商说，这其实是影响未来市场的最大的变数，在黄金十年，和全国其他地区一样江西各大酒企的产能飞速增长，厂方在目前可能会采取比较保守的生产策略，比如限产保价，但在未来会怎样很难预测，厂商会在什么时候释放它过剩的产能，释放多少一切都未必可知，在多个强势地产品牌分足鼎立的情况下，各有自己的利益考量，大家很难协调一致，一旦乱起来，谁都难以控制，江西地产品牌在利润、产能、经商三方面在做艰难的权衡，这对江西地产酒企是个巨大的考验。