五粮液预调鸡尾酒德古拉遇冷

    五粮液预调鸡尾酒德古拉遇冷，其上线已经有4个月。但德古拉在京东商城上和实体店的销售情况也并不乐观，大部分实体店难以看到德古拉的身影。事实上，在传统渠道不见踪影的德古拉，目前只在京东商城有售。据五粮液集团内部人士透露，德古拉其他的销售渠道也在洽谈中。记者就此事联系了五粮液集团办公室，截至发稿前，尚未有回复。德古拉自上线以来，与其他品牌的预调鸡尾酒频频发力营销不同，市场上几乎少见德古拉的宣传。由此导致德古拉的品牌在消费者中认知度不高。北京商报记者采访了多家超市的预调鸡尾酒导购员，对方均表示从未听说过德古拉这一预调鸡尾酒品牌，而且对于五粮液集团推出中式预调鸡尾酒完全不知情。超市发宣传部负责人范硕也表示，目前超市引进了多个品牌的预调鸡尾酒，但尚未听说过国内酒企推出中式预调鸡尾酒。

　　记者了解到，德古拉自己的广告显示，其单瓶价格为49元，但在京东商城搜索“德古拉”发现，目前在此电商平台上有石榴、蓝莓、柠檬三种口味的德古拉预调鸡尾酒产品，产品包装分为单瓶装和箱型。京东商城的单瓶售价为35元，单箱售价175元。据悉，目前德古拉在京东推出特价促销活动，购买两瓶及两瓶以上即可享受19.9元特惠价，单箱可享受99元特价。除了价格优惠外，德古拉还推出评价晒图即可赠送20元话费活动。事实上，德古拉的售价远远超出其他预调鸡尾酒品牌，如锐澳在京东平时的单瓶售价仅为15元，比德古拉的特惠价还低4.9元，单箱6瓶售价为75元，也比德古拉的特惠价低24元。

　　虽然京东商城上未显示德古拉的销售数量，但北京商报记者发现，在京东商城的德古拉产品评价页面，最高评论数也不足50条。对此，业内人士称，五粮液推出德古拉抛弃传统渠道，专攻线上，其瞄准精准人群发力的策略显而易见。此外，德古拉酒身包装为全黑色玻璃瓶，酒精度7度，从包装到酒精度都不难发现其瞄准的是20-40岁的年轻消费群体。然而，其折扣后售价都高于其他预调鸡尾酒，这并不符合网购消费人群的习惯。

　　在德古拉的口感方面，根据已经购买过德古拉预调鸡尾酒的消费者评价，传统预调鸡尾酒品牌差别较大。北京商报记者在京东商城的德古拉购买页面看到网友评论：“一股浓香型白酒味，不喝白酒的人难以接受，柠檬味最差，难以接受。”

　　对此，中国酒业协会葡萄酒分会副秘书长李德美表示，以白酒为基酒在现调鸡尾酒领域中早有尝试，如采用茅台、五粮液等白酒调制的鸡尾酒在酒吧中也都可以品尝到，这与传统的鸡尾酒调制的风味口感差别较大，消费者还是普遍接受威士忌、伏特加等基酒调制的鸡尾酒。另外，经过调制的中式预调酒与原本基酒的口感完全不同，白酒的消费人群可能对此种饮品并不感兴趣。“单就德古拉预调鸡尾酒本身而言，新产品很难一下子就红起来，需要一个循序渐进的过程。”