中国白酒面临最大变革

    中国白酒面临最大变革就是消费者主权时代到了。当产业周期上行时，消费者听经销商的，经销商听厂商的。反过来，产业空间下行时，厂商、经销商都要听消费者的。“消费者会选择性地购买东西。”台酒集团总经理林讚峰也表示，现在的消费者十分警醒，不是有推荐他就买。

    钟杰敏锐地发现，白酒从过去十年量价齐升的高速增长变为缓慢增长，新的消费群却没有完全培育起来。“酒企还没有能力构建新的消费群体。”钟杰提出，白酒必须从重视增长速度转向内涵式的有机增长，而消费者是全新增长模式的核心。“互联网放大了消费者的声音，消费者从被忽视的角色逐步成长为被重视的市场领袖，白酒行业不要以自己的思想取代消费者的意志。”

    “到底是做互联网还是做线下交付？”洛阳杜康销售总经理马金全说出了自己的疑问，去年O2O火成一片，让我们眼花缭乱无所适从。是不是今天有一个热点就疯狂上马，明天又有一个热点又跟进呢？“酒仙网在最合适的时间拥抱了互联网，同时我们在酒类电商摸索过程中确实也尝到了新常态下互联网带给我们的红利。”酒仙网副总裁刘琦用案例给出了他的思考，酒仙网最初的业务是垂直的酒类电商企业，后来有了创新，开始做O2O模式的酒快到，经过一年的发展，我们完成了9分钟到达的承诺。

    实际上，酒仙网又进一步推出了B2B的业务。“以前我们传统的模式环节太多。”刘琦介绍说，酒仙网的B2B业务模式中，酒企把产品给了酒仙网，酒仙网变成终端了，这减少了两到三个中间环节，产品迅速地到消费者手里。”