白酒企与电商合作才能共赢

    酒类电商手持的是低价销售的“利剑”，这直接刺痛了酒企的价格体系“神经”，而白酒企业为了斩断这把“利剑”维护其价格体系，就走上了“封杀”之路。

　　白酒营销专家、山东温和酒业有限公司董事长肖竹青认为，其实这没有谁对谁错、谁重谁轻之分，只是线上那5%的产品影响了线下95%的价格体系和心理价位，避免损害整体利益，大企业宁愿把这一渠道给停了。

　　“酒企与酒类电商的焦点集中在白酒的价格体系上。如果这个点没有被打破，酒企与酒类电商之间的博弈也将一直持续下去。如此一来，对于白酒行业而言，无疑会造成更大面积的重创，这应该引起白酒行业人员足够的重视和深思。”济南和信商贸有限公司负责人孙刚分析说。

　　针对酒企的连番动作，酒仙网公关部总监范晋宇一语道出了深度垂直电商的生存之道：“联合开发一些独立的线上产品，使之与线下区隔开来，大家互不影响，还有利于提升酒类品质。”

　　据记者了解，已经有酒企在不影响传统经销渠道价值体系的情况下，利用酒类垂直电商的流通渠道和既定影响力，从而实现酒水的销售和价值传递，这样是利大于弊的。今年“双十一”期间，五粮液与1919合作推出了425ML的52度五粮液，由1919独家发售，可谓是当中的典范。这款酒最终登顶“双十一”酒类单品销售排行榜的冠军。同样，美酒在线与泸州老窖合作推出的“三人炫”，从2014年8月上线至今，已卖出超过300万瓶，销售额逾2亿元。