泸州老窖头曲“过节的味道”节日营销：重归人文情怀之巅

    提起过节，人们总会回忆起过往的时光。

    对于众多80、90后而言，过节的味道大多停留在儿时：穿一身新衣向长辈讨要压岁钱，邀一群伙伴到处放鞭炮；对于60、70后而言，过节的味道兴许更加久远：大口的吃着平时挂的老高的腊肠，开心的喝一口父辈专享的白酒……而这些，都是人们过节的记忆标签。这就是过节，代表着对美好生活的守望。

    互联网时代的人们拜年用微信，热衷抢红包，网络社交的繁荣却也倒映着现实人情的冷淡。每到年底过节，人们反而怀念当初充满人情味、简单快乐、其乐融融的年代。

    三年深耕，“过节的味道”深入人心

    2012年底，一段充满人文情怀的视频，获得了网友的热捧和强烈共鸣。泸州老窖头曲“过节的味道·十万瓶美酒千里寄相思”活动，以酒为媒帮助离家在外的人传递亲情，传播覆盖7200万人次。

    2013年底，“过节的味道”开始实现真正的“全媒体营销”。“过节了，小伙伴我想你”晒图活动触及到“现代疏离主义”社会话题；“爱心车票送老乡”通过车票报销、实地赠票的方式帮助回家困难的农民工。泸州老窖头曲的公益举动得到了众多微博大V热捧，获得近1亿次曝光。

    2014年底，由《爸爸去哪儿》中走红的村长李锐跨刀助阵，呼吁更多人重视回家过节。同时，“家乡美食评选”活动在全国九大城市开展，吸引超千网友线下参与；“爱心车票送老乡”再掀波澜，帮助280位老乡返乡，网络传播覆盖人数达4.6亿人次。

    树口碑，重人文，过节的味道已成为泸州老窖品牌营销大事件，社会影响力得到前所未有的积累。

    双箭齐发，贴心营销活动聚势能

    2015年，“过节的味道”节庆营销已经日趋成熟，它奠定了重情感、重人文的营销基调，新媒体的组合运用、创意内容的策划、粉丝互动营销等各方面都有了显著进步。

    抢滩节庆消费：春节团圆，带礼回家

    经过三年的节庆营销传播，泸州老窖头曲已成为消费者在年末会主动关注的品牌。2016年元旦春节，博大酒业推出“春节团圆·带礼回家”主题活动，购买泸州老窖头曲，即可获赠过节大礼包，抽取马尔代夫旅游，免费赠酒三重实惠。为了强调活动在区域市场的落地，公司在全国逾十万个终端开展陈列塑价工作，发挥网点优势，让消费者对泸州老窖头曲信任、明白、踏实！

    家乡美食评选：情感培养挑动品牌信赖

    美食，永远是人们最热衷的话题之一。而家乡美食，更多了一层深深的故乡情感内涵，容易引起人们强烈的共鸣与关注。2015年，博大酒业在全国50个核心地县陆续开展“家乡美食评选”活动，选择强势本土媒体在线上评选、投票、扩散，聚合意见领袖、网友粉丝、媒体大咖参与到线下评选活动，在强烈的人文氛围中培养参与者与关注者的品牌认同。

    品牌营销淡商业化，寻求强烈情感共鸣

    优秀的产品，以其品质或价格打动消费者。真正的品牌，往往与消费者有过内在的情感共鸣。

    泸州老窖头曲“过节的味道”节庆营销，有对曾经过节记忆的牵引，有对美好人际关系的渴望，更有真切为人文情感的付出。在丰富的情感共鸣中植入营销，正是泸州老窖头曲“过节的味道”的创作焦点。