白酒业多样化的趋势会持续

    充分利用互联网思维和创新营销手段，江小白创造了白酒行业的一个奇迹，成为了本轮白酒市场调整期行业发展中的一个经典案例。

　　一个月前，陶石泉在亚布力论坛提到一个极其乐观的预测：中国目前的烈性酒产值是800亿美金，全球烈性酒是1万六千亿左右，我们占比5%，可是我们的人口可不是占比5%啊？所以得出来两个乐观的预测：一是中国白酒还有大幅度增长的空间，有倍增的空间。

　　中国白酒市场果真会如此吗？在接受华西都市报记者专访中，陶石泉依然坚持这样的观点，而且他认为，这不需太长时间。“十年之内，中国白酒市场实现倍增，达到1600亿美金以上，人民币1万亿以上，欢迎各位前来打赌。”

　　对白酒市场未来，他还有第二个乐观的预测，即未来中国白酒一定有国际化的机会。这关键要看怎么做？看谁去做？

　　陶石泉表示，两个乐观都是基于长期的。“实际上讨论一个行业短期的趋势一点意义都没有，就像股票分析员老是研究股票的K线，看每天的涨涨跌跌，毫无意义，我们还是要对中国经济长期看好，对行业长期看好。”迎合特定的消费群体才有未来

　　白酒的战术模式历经了品牌模式、盘中盘模式、消费者盘中盘模式、团购模式、直分销模式等等，发展到今天，该是什么样的模式？

　　陶石泉觉得，这些模式其实研究的都是企业自身、渠道体系、终端体系等内部问题，而不是消费者层面的问题。消费者层面的问题才是外部问题，才是最最重要的问题。

　　看看快消品里的娃哈哈和康师傅，产品一出，广告一打，渠道和终端都很强势，很容易就做到几百亿的规模，但是最近这两年，开始下滑了。尽管有了渠道和终端，消费者的需求却开始变化了。市场发展到今天，很多渠道强势品牌，终端强势品牌开始不灵了，因为只要消费者不买账，把货放在渠道放在终端也不管用。

　　陶石泉认为，未来几年，消费者这方面更重要。年轻化也好，个性化也好，人格化也好，总之，需要的是消费者喜闻乐见的形式出现。迎合经销商，迎合渠道，迎合终端，都解决不了消费问题，只有迎合特定的消费群体才有未来。个性化与人格化品牌将迎来大发展

　　怎样才能抓住未来的机会？陶石泉认为最重要的一招就是错位竞争。

　　“市场以浓香酱香为主，我们就做清香，做清香中的小曲清香高粱酒。”陶石泉说，“我们的产品是小众有特色的，大家都要那一块最肥的市场，我们要的只是饮酒量并不是很大、频次并不是很高的年轻人这一块的市场。”

　　另外一招就是要保持品牌的特立独行。陶石泉说，江小白持续地推广特立独行的品牌文化，比如“我是江小白，生活很简单”，“我是江小白，我就是我”，“每个人都有自己的故事，我就是英雄”等等。

　　另外就是一定要重视消费者。“我们的官方微博，微信，都以与消费者沟通为第一要务，很多消费者能直接找到我们与我们互动。我们办一次约酒大会，消费者在网上会踊跃报名，我们包装上的语录，许多都是消费者想出来告诉我们的。”

　　陶石泉认为，未来几年，多样化的趋势会持续，优势企业继续扩大份额，我们看到茅台五粮液洋河等优势企业越来越明显的扩大优势。另外一头，小的有特色的产品，个性化与人格化的品牌，会迎来很好的发展机遇。