80后——中国白酒的希望之光

    2016全国春季糖酒会“80后，中国白酒的希望之光”的主题论坛，和君咨询副总裁林峰、江小白创始人陶石泉、燃点白酒CEO赵晓朴等都前来赴会参与了讨论。论坛旗帜鲜明的提出：白酒行业应该主动调整姿态，积极拥抱80后。

    对于白酒行业而言，80后消费群体已经由最初的不可小觑到了如今至关重要的程度。事实上，有关80后白酒消费的讨论早在三四年前就已出现，不少酒企也都做出了针对80后的产品尝试。其中以江小白和燃点为代表的新生力量正在迎接着市场检验和行业探讨。

    2014年有一批来自互联网和广告行业的年轻人高调的杀入了白酒行业，凭借着对80后用户群准确的理解和把握，成功的运作了一个让人耳目一新的白酒品牌——燃点。

    在经历了两年发展后，燃点白酒于去年年底发布了新品【燃点—焰火38】。这款产品依然秉承着燃点极简主义的设计主张，区别于红黄一片的主流传统产品也不同于流于肤浅的创新产品，燃点白酒的这款新品呈现出了白酒行业中十分少见的“性冷淡”气质。而在酒质上也依然保持了五粮川酒的风格， 度数为38度。无论是带着摇滚气质的品牌文化还是略带冷艳的外观设计乃至酒精度数都在无限的接近着更普遍意义的年轻用户。

    据笔者了解，这款新品是燃点白酒面向线下区域市场打造的一款产品，或许在大多数白酒行业的资深人士看来，这样的产品有些格格不入。但在霸州丰谷酒业看来，燃点——焰火38是一款非常打动年轻消费族群的好产品。

    霸州丰谷酒业总经理郝总说：“这几年在霸州市场上的白酒产品虽琳琅满目也不断有推陈出新，但始终没有一款产品可以真正意义上满足霸州本地年轻人的需求，这一市场空缺大家都看得到，也都有尝试，但真正能做出销量，本质上还得回归到产品本身。截至目前，燃点的这款产品在已铺货的销售终端呈现出了非常好的势头，有的年轻人甚至是整箱整箱的购买，而且在同一区域内的复够数量也相当可观。这在很大程度上让我们对燃点的用户思维逻辑产生了认同！“

    目前，在霸州丰谷酒业的鼎力推动下，燃点—焰火38仅一个月就已经完成了霸州200家优质销售终端的铺货，并不断的有二次订货的订单出现，预计今年将在霸州将拓展至1000家销售终端。

    燃点白酒渠道总监衣洪生表示：“霸州市场是我们燃点——焰火38的重点市场，我们将以霸州为试点，坚持“事不过三”原则，从厂商到用户最多只有两个环节，以保证用户得到高性价比的产品。计划用1-2 年时间，整合多种营销资源和渠道资源，在霸州50-100元挡位的产品做到第一。未来，霸州一定会成为燃点的区域样板，并可复制到其他区域。我们对产品有着足够的信心，且已经过了霸州市场的小规模验证，这一定是一款高度匹配广大年轻白酒用户的产品，只要选对了区域合伙人，就必然会势如破竹如虎添翼。”