刘淼执掌泸州老窖“帅位”迎业绩强势反弹期

    2016年初，泸州老窖股份公司(以下简称泸州老窖)发布2015年业绩预告，公告数据显示，泸州老窖2015年实现净利润预计在13.37亿至14.96亿元，同比增长52%-70%，就在2016年3月份糖酒会期间，泸州老窖再次透露今年一季度业绩实现“开门红”，年报、季报的双双增长。

    据了解，自2015年7月，泸州老窖股份公司完成新老交替，由刘淼执掌“帅位”，出任董事长一职，泸州老窖与其他白酒企业一样遭遇行业深度洗牌的不利局面，但以刘淼为代表的行业“少壮派”展现出了对泸州老窖变革的决心，在与林锋的合力之下，对泸州老窖进行了一系列的变革，先后围绕品牌、产品、渠道、营销模式等多方面进行梳理，确立五大单品系全价位覆盖消费者的市场布局，此举让泸州老窖在中高端产品稳住了阵脚，之后又对泸州老窖进行“产品瘦身”，仅半年时间，泸州老窖便走出低谷，年报、季报双双“飘红”，迎来业绩强势反弹期。

    泸州老窖自2015年至今连续采取了多项举措促进业绩的提升。首先，采取了大单品战略。作为泸州老窖2015年核心调整之一，在“国窖”、“泸州老窖”系列两大品牌基础上，泸州老窖坚定地推动以“国窖1573”、“百年泸州老窖窖龄酒”、“泸州老窖特曲、头曲、二曲”为核心的大单品战略；同时配合条码“瘦身”、清理，核心产品控量、挺价等诸多手段，五大单品系市场收效明显。其中，高端品牌国窖1573实现恢复性增长，渠道顺价、动销情况良好，尤其是在茅五“涨价”之后，更利于国窖1573的“量价齐升”；而窖龄酒在汪涵、孟非、华少三大代言人的助力之下，经过品牌和价格的重新定位之后，提前完成全面目标；而特曲系列在以泸州老窖特曲为主体的情况下，同时添加泸州老窖特曲？纪念版、泸州老窖特曲？晶彩作为特曲系列的“两翼”，构成“一体两翼”产品战略。 其次，泸州老窖在产品结构性调整的同时也配套了新的营销模式——专营模式。以品牌划分的专营模式，使得公司费用投入、品牌维护和价格管理更加集中，资源聚焦投入，为泸州老窖的单品战略落地提供基础，更有利于业绩的增长。最后，渠道控价，维护经销商利益，为市场持续良性发展奠定了基础。2015年以来，泸州老窖便开始稳定市场价格、保障经销商利益，同时管控电商渠道产品价格，严厉打击乱价行为，有效地维护了渠道价格体系。

    泸州老窖在换帅后，在短时间内实现了业绩的反弹提升，同时也表示在“十三五”开局之年，明确重回中国白酒行业“第一集团军”一个目标，并在品牌战略、组织架构、营销、渠道和服务提升等多个方面深度优化，全力拼抢市场份额。