平民化路线“汉窖”系列白酒迅速火爆走红

    对于中国的白酒市场而言，质量和渠道的白酒商业模式中是两个无法超越的伤疤。由于中国白酒市场酒精勾兑恶习成风，消费者利益无法得到保证，白酒的质量问题一直难以说清，另一方面，由于渠道成本高企，白酒成本不到售价10%的“行规”，更是令中国白酒行业的商业价值广受质疑。

　　随着中国白酒行业销量触底，2015年底有回暖之时，一些知名品牌又以“控量保价”的手段，控制市场，提高销售价格，让中国白酒市场再次面临对消费者的伤害。

　　然而就在白酒市场用户信任逐渐丧失，同时因天气变暖销售进入淡季之时，在北京市场，一支名不见经传的白酒迅速火爆走红。

　　“喝汉窖，拿红包”的海报在大小餐厅抬眼便是，而对于白酒这种很少有消费者批量购买的产品，竟然出现了许多用户直接成箱购买的现象。

　　据了解，由北京久辉贸易有限公司出品的“汉窖”系列白酒，通过互联网思想，不仅彻底解决了白酒产业窜货、假货无法查询的问题，而且通过微信等一系列手段，让用户直接参与到白酒的销售环节，以微信红包的方式大幅增加了用户粘度和参与度，迅速提高了用户对“汉窖”系列白酒的认知和口碑传播。

　　汉窖系列白酒，采用民间传统工艺，选用优质大米、糯米和多种谷类作物，纯人工工艺，采用四川成都附近西岭雪山泉水，经过四十六道工艺和多年窖藏，形成了浓郁的多粮为主体的复合香气，具有绵甜醇厚，香味协调，尾净爽口独特口感。优质的白酒质量，是“汉窖”系列白酒迅速走红的基础。

　　为了保证每瓶酒消费者都可以查询真假，北京久辉经过一年多的研发，开发出了以二维码为核心的产品生产及流通管理系统，在这一系统下，用户随时可以通过扫描手机上的二维码识别真假和产地，同时经营商可以随时通过系列查看每天实时的销售情况，这种一瓶一码身份识别并有效地将生产流通环节与用户消费打通的产品管理系统，在中国快消品产品和用户管理领域还属首创。

　　汉窖产品互联网管理体系，为了减少用户使用的门槛，系统与微信深度打通，通过扫描酒瓶上的二维码，用户不仅可以溯源查询产品真伪，而且可以即时抽奖。厂家回馈也通过微信红包即时到帐，同时通过用户的分享，大大提高了用户对汉窖产品的认知和增加了用户饮酒过程中的娱乐性。

　　相对于目前酒类市场广泛热炒的B2B、B2C和O2O等模式，“汉窖”系列白酒，真正从用户需求出发，以用户需求为核心构建起了解决用户痛点的互联网模式。白酒的社交属性和消费场景的群体属性以及消费过程中的随机决定性，决定了在白酒市场，照抄互联网模式中的B2C或O2O并不符合白酒市场的用户习惯。而北京久辉以“汉窖”酒为依托，通过酒体二维码识别，彻底解决了流程过程中的窜货、掺假等顽疾，保证了用户权益；同时通过微信红包的返利方式，让消费者得到了实惠，引起了用户通过社交媒体广泛的主动传播。通过用户口碑传播，迅速建立起了“汉窖”品牌在用户中的地位。

　　在定价方面，“汉窖”系列白酒，坚持走平民化的路线，在同等价格下，产品质量和包装比同类产品高了一两档，而在同等产品定位下，价格又比同类产品低了三分之一，这让“汉窖”系列白酒在白酒消费者中形成了优质低价、质真价实的品牌形象。

　　事实上，无论在产品质量和定位方面，还是针对白酒市场的流通和产品溯源方面的独创系统，这种符合白酒市场基本特征的互联化改造，“汉窖”系列白酒的创新都将会给白酒市场带来新的冲击。