【财富讲堂】第3期 白酒投资第一步：加盟白酒如何选对品牌？

     如今市场中的白酒品牌众多，琳琅满目，各品牌发展风格，产品质量也参差不齐，对白酒加盟商而言，能否选择合适的合作厂家，直接关系到自己的“钱”途，加盟商对品牌的选择，既像是一场情投意合的姻缘，更像是一场临机赌博。毕竟，厂家提供的不仅仅是产品那么简单，品牌包含的，也绝非“知名度”那么单纯。但是，加盟商该如何对白酒品牌进行考察，选择一个充满“钱”途的合作品牌呢？

     关于加盟商对白酒品牌的考察，糖酒网小编认为可以从以下几个方面进行：

     俗话说的好：“树大好乘凉，”用在经销商选择品牌上恰如其分。企业的实力往往决定了品牌的产品和服务支持，没有影响力的品牌经销商在市场上很难做。

     经销商可以从企业规模（注册资本、人数、厂房面积、产能）、渠道网络（全国和各地的店铺数量及盈利情况）、年销售额和利润。经销商在考察这些数据时，最好将多个品牌的同类数据进行比较，这样才能准确判断企业的实力。

     投资人在选择白酒加盟加盟项目时，一定要多方面考察其企业实力是否强大，强大的企业实力就能够抵抗住激烈的行业竞争，并且有能力为加盟商提供完善的帮扶政策。

     产品和知名度产品是消费者关注的核心。据调查显示，消费者对白酒产品的购买偏好前三位的是：款式、知名度、价格。

     对经销商而言，产品是否适销对路是销量的最重要的保障。有加盟白酒意向的经销商最好选择有较强产品研发能力的品牌，因为现在白酒产品的同质化现象也日趋严重，反观没有设计研发能力的小企业，则经常去模仿抄袭强势品牌的款项，或许也会有一定的盈利，但是从长远发展来看，加盟这些小企业在产品配置上存在很大的风险隐患。

     考察产品，更重要的是看产品的定位是否符合本地市场，举个简单的例子，高端品牌，放在三、四线城市很可能被饿死，除非他有适应本地市场的产品，因为当地的消费水平不足以养活那些高端品牌。所以在考虑产品品牌时，要尽量考虑知名度高而又能适应本地市场的品牌。

     经销政策合理的经销政策，不但要有效地激励经销商，而且要能约束双方的行为。经销商在考察品牌时要重点考察经销政策，并尽量要求企业把相关的承诺落实为政策，写进合同，形成对自己的保护。

     一般经销商政策包括：经销商资格要求、加盟费用、渠道管理、折扣、反利、首次提货额、装修费用分摊、广告促销规定、品牌形象统一、配货规定等等。在加盟政策中，最常出现的是厂商承诺与兑现脱节，特别在一些服务支持上的承诺无法兑现，管理指导也是跟不上，如对白酒代理商的定期培训、陈列指导、促销指导等等都存在不到位的情况。经销商，经销政策中双方的权利应明确，尽量采用量化形式，避免分歧较大的定性描述，为日后的争议埋下隐患。

     管理和服务管理和服务被认为是区分品牌强弱的重要标志，强势品牌往往管理和服务支持都比较到位，小品牌则因自身实力有限而难以到位。

     加盟商在考察品牌时，对厂家的管理和服务应了解清楚，一般厂家的管理和服务应包含以下内容：开业指导（店铺的选址装修、道具设计、产品陈设、渠道管理等）、管理培训（行业知识培训、产品培训、销售技巧培训、店铺管理等）、促销指导（促销时间和主题、促销力度、促销产品、价格管理、执行要求等）、广告支持（全国媒体的形象广告投放、地方媒体的形象广告、地方促销广告等）、货品供应（货品供应、补货周期、调换比例、新品推介等）。

     其实很多刚进入或打算进入白酒行业的经销商并没有从事白酒行业的经验，甚至也没有从商经验，因此要想保证生意的成功率，十分需要品牌厂商的服务和支持。

     经销商，在选择品牌时一定要和厂商就以上内容作细致沟通，并通过多种途径考察厂商的承诺。只要能找到一个成熟的加盟公司，即使没有经验，只要按照计划培训，努力实干，也能成为优秀、专业的白酒品牌经销商。

     实地考察很有必要的，新手在选择白酒加盟项目时一定不能只听项目方的介绍，因为其描述的情况可能存在着很大的偏差，因此一定要去考察实体店。这样不仅可以对项目有一个更加深入和直观的了解，同时也能针对店面运营过程中出现的问题进行交流，投资者通过实地考察得出的结论才更加的准确客观。 

     说了这么多，到底哪些白酒品牌比较不错呢，在这里，糖酒网小编就为您推荐几个口碑较好的白酒招商品牌供您参考。

     西凤酒

     西凤酒古称秦酒、柳林酒，是产于凤酒之乡的陕西省宝鸡市凤翔县柳林镇的汉族传统名酒，为中国四大名酒之一。始于殷商，盛于唐宋，已有三千多年的历史，有苏轼咏酒等诸多典故，文化灿烂。【招商详情】

     五粮液五粮醇

     五粮醇是五粮液集团今年倾全力支持并重金打造的品牌酒。五粮液五粮醇酒以五粮液浓香至尊，精湛的酿酒技艺为品质保证，是五粮液在基础品质上进一步的提升，集五粮液最古老窖池酿制的基酒，最顶级的调酒师，600年古老传统的工艺于一身，是五粮液人倾智慧和心血而打造的“中国浓香第一酒”。【招商详情】

     天蕴皖·生态原浆酒

     天蕴皖·生态原浆酒盛产于中国八大名酒基地——亳州市古井镇。公司拥有现代化的流水作业、生产、包装、质检各个环节都层层把关。且生态原浆酒的横空出世，填补了中国生态原浆酒的空白，其非常适宜现代人饮用，体现了白酒健康型的发展趋势。【招商详情】

     总而言之，挑好白酒加盟品牌才能创业成功，选项目之前调查清楚市场需求是什么？消费者的消费档次在哪一个水平，这些都是选择项目前要了解清楚的，现在抓紧时间来了解更多选项目这方面的知识，开白酒加盟加盟店必然盈利无数。 如果关于白酒招商您有更多想要了解的，欢迎您进入糖酒网继续阅读。