新手白酒代理如何加快脚步

   白酒行业各大品牌的竞争白热化，酒水招商企业业绩增长更明显地表现在抢夺对手的市场份额。处于行业成熟期的各大品牌白酒企业的日子都已变得十分艰难，稍有不慎，成熟白酒品牌、产品随时都可能被操作模式领先的新品牌、产品所替代;同时，处于市场新进驻开拓期的品牌厂商的日子也会更加惨淡，日益成熟、上规模且富有经验的终端店、二批商等渠道成员的讨价、谈判才能会越来越强，对酒水商“要求条件”也会水涨船高。尽管如此，有准备的酒水代理商还是带着饱满的热情，义无返顾地杀进战场。

   一、选准潜力品牌：白酒品牌选择历来是一个头痛的问题，不知名品牌产品质量较难保证，运营困难重重;知名品牌的厂家人员又较“难伺候”，厂大欺商现象时有发生。酒水商在选择品牌时，可以采取“梯级运作”的模式。安徽芜湖市某著名商贸公司品牌运营总监，运营白酒已有数十年，公司运营白酒产品有一线知名品牌、省级区域强势品牌及知名度不高的中小白酒品牌。选择白酒品牌时，会对每个品牌的产品品质、品牌发展潜力、产品力、厂家支持力度等予以考量，结合当地不同层次的消费特点，将品牌势能与消费倾向做比对，取两者的最优“交汇点”，做好品牌代理。

   二、选好实力单品：白酒产品的档次分为低档、中低档、中档、中高档、次高档、高档及超高档。酒水商选择产品也需参考这个标准进行选择，最为成熟的酒水商所代理的产品覆盖面越广越好，但是刚起步的酒水商则需要逐步完善，多数需要从低档或者中低档做起;但是对于拥有资源较强的经酒水商，其运作渠道主要为团购渠道时，其代理中档以下的产品则意义不大。当然，在保证产品质量的前提下，价格越低越好。

   三、创新陈列方式：在酒水招商企业的市场支持下，多数期望长久运作的白酒代理商会以陈列的方式铺货进店。陈列进店不仅能加强产品生动化形象展示，还可以抢占终端稀缺的货架位置及空间资源，通过每月的陈列奖励增加白酒招商企业与终端店的客情及补充终端店的利润。