【财富讲堂】第8期 散白酒怎么代理？如何做好散装酒代理

     眼下，人们的生活已经步入小康，但是也有一些地区还在追赶这脚步。同时，现在的的散白酒市场的趋势已经从“很便宜的白酒”变成了人们的“健康喝酒”、“个性化饮酒”、还有“时尚的喝酒”了，散白酒是成为了人们对生活态度的一种诠释。这些因素都使得散装白酒仍然占一个不小的市场份额。这对于一些想要做散白酒代理的人来说是一个非常好的消息，不过要做好散白酒的代理并不是件容易的事。接下来糖酒网小编就为您分析一下加盟散白酒的前景和经营方法。

散装白酒的前景如何？

     从目前我们国家和国外的白酒企业来看，一些大城市目前出现散白酒以及还有这类酒的存在只是一段时间，毕竟这一款白酒的决定条件还在于农村的经济和社会的发展。如今我们的经济也在发展，慢慢的走上了繁荣的生活，散白酒的生存空间就会变得更少了；要是市场的经济发展缓慢，那么散白酒的市场也许就会复苏，而且还有很多的代理空间。

是否要选择加盟散装酒？

     因为有很多人问加盟散装白酒好不好这个问题，你可以有这么几点的考虑：
     1、你所在的地区人民生活水平怎样？条件较为一般的就建议可以加盟白酒。
     2、你是在中国的哪片土地生活？如果是东北，也建议可以加盟散装白酒，为什么，因为他们喝酒很大程度上是御寒、注重豪饮，散装白酒在合适不过了。
     3、考虑到最实际的问题了，你手头有多少钱？比较少的也直接建议加盟散装白酒，这个就是很实际的事情。

     加盟散装白酒好不好，仁者见仁、智者见智。如果是你所在地区生活水平还不错，你投资白酒的钱有一点，那么还是建议代理整装型白酒品牌，毕竟更加安全、更上档次、更迎合中国人爱面子的心理。

散白酒加盟的一般条件

     每个厂家的招商条件都不同，但大多具有以下几点要求，如果要加盟散白酒，最好都要具备，对之后自身的发展也有帮助：
     1、必须要有国家规定的相关营业资格或者已经认证过的个体工商户。
     2、必须要认同要加盟的公司的产品和以及对于白酒企业的经营理念。
     3、散白酒代理商必须要有较强的进取精神还有对长远的投资眼光。
     4、具有一定的资金实力，还要具备这个散白酒的市场开发资金。
     5、公司的物流配送和仓储能力必须要具备。

散白酒门店选址与设计

     白酒门店的选址是非常关键，而位置选择的优劣，直接关系到往后散装酒是否在该区域内有竞争力，是否能够吸引消费者的注意力。因此，选址要注重周边环境的商流、人流、物流的综合因素；而且对销售的影响有着决定性的作用，所以，选址之前一定要做大量的调查工作，先摸清目标消费群的消费意识和习惯，同时研究其聚集和出没的地方。

     同时，加盟店的装修要清新、明朗、干净、整洁并且突出自己的特色。为了达到最佳的视觉表现效果，应讲究整体布局的合理性，建立顾客心目中独特、良好的第一印象。

散装酒门店陈列有讲究

     在散装酒连锁门店内，由于主要以坛装白酒为主，周围酒架还有部分瓶装酒，因此，无论坛装酒还是瓶装酒的布局陈列要有规划，可按酒的高、中、低档类别划分；另外也可以按照价格排列，按照价格高低   排列，排列的同时将不同酒种分开。无论如何排列两者都是相互结合的，这样才可以使产品排列有序、重点突出。

     产品陈列可以体现店内的主推产品。店内陈列时主推产品尽量便于顾客取货；不要让海报或陈列品被其他产品或东西掩盖，使陈列品从外面就可以被看到，以吸引顾客；运用指示牌指引顾客购买，便于顾客找到产品的位置所在。尽量把产品陈列在接近收银台的地方，使顾客经过时或他们等待交款时可以看到。

散装酒品种规格要全

     至少是某一类酒的各种品牌要齐全；迎合不同消费人群的需求，酒的度数从38度——70度均要有。消费者进入到连锁门店中，不一定完全消费一种酒，而且消费的价位也不确定，如果是主要客户消费的可能是价格高的品牌，如果是很好朋友可能选择价格低一些的实惠的酒，这样就要求在开专销连锁加盟店时，各个价位的产品要全，品牌不一定全，但是统一品牌产品要全。

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