【财富讲堂】第29期 经销商如何控制支出 白酒经销商怎么做预算管

    对于白酒经销商来说，由于缺乏系统性的监督管理，对终端投入的效果反馈经常是笔糊涂账，经常会出现产出不佳甚至入不敷出的状况。因此各位经销商一定要学会控制支出，做好预算管理。接下来糖酒网小编就大概谈一下如何控制预算。

    新品进场费

    这也是一项很庞大的开支，而且没有具体标准上限，一般都是采购人员所决定。

    其实要想在进场费上降低成本，那就要尽可能将新产品集中起来一起进场。切忌新品分批次进入，将新产品以“打包”的形式与卖场进行谈判，这样便可以降低每一单品的进场费用成本，同时也可以节约谈判时间的管理和人力资源的成本。

    终端陈列费

    位置好的陈列位，可以给产品带来更多的销售机会。要想争取到好的陈列位，不光要有好的客情，还需要很大的费用投入，其中包括专架陈列、货架买断、长期堆头等等费用，哪一项的费用开支都不是小数目，这一点尤其要慎重。

    同时预算的时候要充分结合卖场的实际特点，结合公司在新一年度的目标，做合理的预算。既要保证资源能够充分利用，同时也要确保节约费用。

    宣传费用

    在卖场的宣传费用主要是通过特色化的POP、灯箱以及包柱等形式来宣传品牌和产品。

    这算是在卖场生动化陈列和形象推广的一种方法。这些费用不是必须的硬投入，当然有这些广告投入会更加完美，但分析预算时也应根据实际酌情考虑。

    其实要想用低成本的宣传投入方法达到好的产品宣传效果，就需要多从其他视角发现机会。

    客情费用

    其实要想与卖场建立良好的客情关系，必要的公关和交际费用支出是必不可少的。

    如果要节约这方面的开支，首先平时应注意尽可能减少一些消费、娱乐型的费用开支，同时由业务员单方面进行的公费支出活动时，企业方面最好由二人以上出面参加，其次采购方面的礼品应尽可能通过公司集中采购，以实物的形式送给对方。

    最终更重要的是企业方面应加大核实的力度，尽量减少中间人员的贪腐现象，以确保客情费用花到实处。

    促销推广费用

    这一项是费用支出的大部分，也是跟产品销售直接关联的，对于经销商来说，最有效地控制促销推广费用的方式，就要通过促销对方案责任到人，并实施量化考核的方法。

    将费用分解到每个业务员、促销员身上，由他们的销售业绩来考核其工作绩效。

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