白酒行业格局：竞争更为错综复杂

    一线名酒格局已定，中小酒企面临洗牌，区域性名酒竞争夹心层。

    对于未来几年的白酒市场，有两种预期：一是经济触底回暖，但白酒消费增量不明显，不会再出现过去的高速、高利润增长；二是经济持续不景气，白酒消费市场持续下跌寻底。优势企业的增长来源于系统挤压增长，行业格局发展的推动力是“一线名酒和区域名酒、区域名酒和区域强势品牌”竞争主旋律，混战加剧，竞争会越来越残酷。一线名酒战略下沉的冲击。名酒腰部价位产品全线下沉，加强市场操作精细化运作程度，无疑是要冲击区域名酒。区域型中小酒企围绕基本盘的“全力死保”，围绕中低端消费市场竞争强度持续加大。一线名酒格局初步已定，区域性中小酒企面临洗牌，区域性名酒处于市场竞争的夹心层。行业新格局的产生，更多想象空间在于区域名酒。

    当前，区域性名酒必须正视两个课题：一是如何构建区域壁垒？区域性名酒如何面对强大的全国性品牌和区域强势品牌的外部挤压？二是区域性品牌如何获得持续性增长的“动力引擎”。区域性名酒企业长期精准培育与巩固市场和消费者，一线名酒战略下沉无法轻易动摇其基础优势，但依靠其强品牌力，依然会蚕食区域名酒中高端产品市场份额。

    其次，相对于其他区域中小酒企而言，同质化的产品、价位拥挤、竞争胶着，应对不当将陷入一场无止境的消耗战争。从竞争力因素考量，笔者建议区域名酒应采用“双向竞争”策略作为市场竞争核心出发点，相对于区域中小品牌，要强化品牌升空，形象优于所有区域品牌，以“品牌认同”牵引消费决策；相对于一线名酒，要更加强调营销落地，地面系统优势和执行力要强于市场上所有的一线名酒。基于“双向竞争”的两方面工作，要求企业在品牌建设层面要迅速占据消费认知制高点，在市场建设中必须更深入、更精准。

    中小酒企将加速转型，围绕细分市场、细分场合功能、细分消费人群进行实施特色化发展道路。

    未来的竞争，中小酒企依托于传统渠道、传统市场、传统营销方式，无法规避强势品牌的系统性挤压。如何在本次洗牌之战中幸存下来？中小品牌要转型企业发展思维，不要过分追求市场地位，更要围绕未来消费、未来的市场寻找“一席之地”，精准定位重塑品牌。区域性品牌更应该围绕小区域精细化运作，围绕大区域走细分市场。

    未来品牌的竞争，不仅是品牌力的竞争，也不仅是价位优势的竞争，企业需要更加理性地找到自己的位置，市场会呈现更为错综复杂的竞争。“武林盟主”打不死“地头蛇”，“以量取胜”也不能完全取代“细分优势”。