【财富讲堂】第101期 白酒营销新玩法 为何白酒偏爱跨界营销

    跨界营销是多层次多象限的概念，如今伴随互联网的繁荣，白酒企业与不同行业间的品牌碰撞将产生出越来越多有趣的玩法，而由跨界带来的戏剧性也让消费者对白酒品牌的好感度大幅提升，更让不同品牌得以交换粉丝用户群，实现资源的共享。

    跨界营销有哪些形式？

    跨界拥有多种形式，其中很多都需要投入重金，需要企业根据自己的实力水平和发展方向去做选择。

    产品跨界

    这种非常好理解，就是企业推出与传统系列产品有一定差异甚至是完全没有关联性的产品作为市场开拓的新产品。这种跨界非常普遍，而且跟当时的市场大势息息相关。产品的跨界有时候是作为企业发展重心推移的风向标和对未来市场的预判，有时候是作为目前产品的重要补充，拉伸产品线从而提升企业在各条战线的整体竞争力。

    渠道跨界

    这里仅指“销售渠道”，常言道一二级市场有大卖场、三四级市场有专卖店，这是传统的渠道。网络渠道的兴起让很多企业趋之若鹜，迅速开辟了“第二战场”进军电子商务，其中有自开门路的，也有借力专业网商合作的。可以预见的是，随着科技水平地不断增加，未来也许会出现比网络渠道更新颖的渠道等待企业、商家去挖掘和投入。

    传播跨界

    传播的跨界跟渠道的跨界息息相关，都受到了网络技术发展的重点影响。之前的传统媒体——诸如广播、电视、杂志、报纸等都受到了网络媒体的影响，信息的高度发展和透明化以及受众快餐式的信息消费模式，令在传播的角度影响力除了电视作为最权威的媒体没有受到太大冲击之外，其他传统媒体都遭遇了前所未有的浩劫。当然，企业抓住网络爆炸性特点提升传播力度、瞬间打响知名度只是传播跨界的一种形式。在企业与其他行业进行合作的时候，通过其他行业的专业媒体对本行业进行报道和传播，同样是一种非常优秀的传播跨界模式，。

    文化和理念的跨界

    没有做不到，只有想不到。很多看起来风马牛不相及的行业之间往往能擦出最璀璨的火花。商业与商业之间的跨界毕竟还是一个文化圈里，但是商业与文化、艺术、体育等跨圈子的融合能产生多元化的影响力，并能提升品牌的文化特性，给予品牌更多的精神内涵，带来的创新效果足以大幅度提升品牌价值，同时也能对“跨界”的另一端聚集到更多的人气，推动文化理念深入人心。

    营销战术跨界

    在目前消费者选择面越来越广的情况下，单一的营销模式几乎很难打动他们，必须从多方面着手，有效整合营销资源，对消费者进行全方位的营销轰炸。

    为何白酒企业偏爱“跨界营销”？

    “跨界营销”最大的特点在于将原本毫不相干的一些元素，相互渗透、相互融合，灌输给品牌更为立体的形象，让品牌在激烈的竞争中能够脱颖而出。"跨界营销"的优势在于打破了传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应；跨界营销的实质在于，能够实现从不同角度诠释同一个产品的特征。其初衷是够在体现自身品牌特质的基础上，进一步的借助外界力量与资源来进一步让自己脱离同质化的行列。因此，怎样借助外界的力量，与品牌优势更为突出的产品或企业进行跨界合作，创造出行业内新标杆，需要把握和了解以下三点“必杀绝招”：

    1、自我审视，认清本质；

    2、找到适合的合作伙伴很重要；

    3、正确的去把握时机。

    有哪些成功“跨界营销”的例子？

    白酒跨界合作并不是新鲜事，随着白酒行业进入调整期，跨界已经成为一个趋势，接下来，就看还有哪些白酒企业能够迅速找到适合的跨界道路。

    酒×茶

    贵州茅台集团原浆酒广东运营中心与好茶汇共同签署了相关的战略合作协议，希望通过共同努力和相关合作引导更多钟爱茶酒的人士选择新型O2O直购的生活方式。

    这次战略合作，贵州茅台集团原浆酒广东运营中心拟首期投入1000万元，积极推进好茶汇免费商业平台的联合运营推广；二期阶段，将加大投资力度，实现3000万至5000万的联合。

    酒ד滴滴”

    贵州白酒与滴滴出行集团的营销合作标志着以“喝贵州白酒，送滴滴代驾”为主题的大型品牌营销活动正式启动。贵州白酒企业将与滴滴出行集团在数据采集、数据引流、信息共享等方面开展合作，利用滴滴代驾事业部大数据资源以及数据分析能力，合作搭建贵州白酒大数据营销平台。

    酒×摇滚音乐

    燃点白酒于京东金融发布了燃点白酒布衣乐队定制款众筹，并同时发布了联合款T恤与白酒套装，凭借独特的文化圈层定位，迅速拉进了年轻群体与白酒之间的距离。

    酒×电影

    泸小二携手光线影业打造青春电影《谁的青春不迷茫》。泸小二借助主流消费群体关心的话题，抓取话题结合点，引起病毒式传播并形成社会话题，起到事半功倍的宣传效果。

    采取同样方法的还有泸州老窖，泸州老窖旗下“三人炫”与电影《三人行》巧妙合作，将电影营销玩出了新花样。双方联手打造的#618品三人炫，抢三人行#微博活动，话题阅读量超1亿+，登上微博热门话题榜。

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