茅台：售价会稳步增长

    茅台发布的公告显示，不存在厂方"提价"之说。并强调，公司不会干预市场价格，也无涨价意向。但记者调查发现，茅台一批价已经从一个月前的820元左右涨至860元-880元区间，团购价也从850元左右涨到880元-900元区间。一边是终端售价和渠道价格的上涨，一边是茅台集团的辟谣，为何会出现这种矛盾的现象?

　　终端涨为市场调节行为

　　为此，记者联系了茅台集团相关负责人，他表示，茅台集团内部到目前为止并没有收到过任何有关涨价的公告，茅台集团后续也无意出台涨价政策。不过，对于批发价的上涨他表示并不知情。

　　和君咨询消费品专家闫强在接受记者采访时表示，茅台此次公告确实毫无必要。在他看来，茅台不属于日常消费品，价格完全由消费者决定，如果消费者认同商品的价值，自然愿意支付溢价，没必要过分强调自己不会涨价。

　　但白酒营销专家、行意互动董事长晋育锋认为，茅台此举并非前后矛盾，茅台实际出现的价格上涨是指售价和一批价的上涨，而官网否认不涨价是指不涨出厂价。

　　在他看来，茅台作为高端白酒的领军者，涨出厂价的时机还不成熟。晋育锋告诉记者：“这是因为一方面实体经济不景气，白酒市场形势依旧低迷;另外一方面高端白酒市场现在虽有一定的需求得到释放，但是商务需求的开拓尚需时日，而个人需求很受价格的影响，若茅台涨出厂价会超出市场预期。”

　　那茅台的批发价为何会出现上涨?对此，闫强表示，茅台价格上涨并非茅台公司干预的结果，而是市场调节的结果。他解释说，“第一，国内CPI上涨，宏观环境本身决定各类产品都在涨价;第二，消费升级的大环境下，消费者意识改变，对高品质产品的需求上涨最终促使茅台价格的上涨;第三，当前茅台的市场价格本身被低估，出现价格回升是正常现象。”

　　但值得注意的是，茅台集团总经理李保芳不久前在区域内部经销商会上表示，茅台酒价格到年底可能会超过1000元。李保芳还透露，中秋前后一直到春节，价格可能会有一些变化。同时，茅台集团年初还提出限量保价的政策，这难道不是其释放涨价的信号?

　　对此，晋育锋表示，茅台销售价格破千比较合理，但这不表明是出厂价在涨。他认为，2014年、2015年白酒行业不景气时，茅台经销商损失很大，而当前茅台售价提高能够让经销商获取一定的利润。对于限量保价政策，从目前看来茅台已经实现了量价齐升的结果，这是市场对茅台比较看好的一个反应。

　　值得注意的是，资料显示，2014年整个白酒行业业绩下滑，许多茅台经销商利润大幅下滑，茅台酒厂采用了银行承兑方式，帮经销商减轻资金压力。但是，7月4日茅台营销公司突然发布了《关于茅台酒使用银行承兑汇票政策调整的通知》，这意味着未来经销商将全部采用现金方式。茅台此举必然会使经销商面临较大的资金压力，很可能因此而提高售价，茅台此举是为涨价铺路?

　　对此，晋育锋认为，经销商确实会面临一定的资金压力而提高售价，但这并不是茅台干预价格。他说，这不是内部强制性的手段，而是市场调节的方式。这反而体现了茅台调节市场的工具和手段更加多元和稳健。

　　同时，闫强也认为这并非是茅台主动提价的标志。取消承兑与茅台价格上涨之间并没有必然联系，承兑使经销商融资成本降低，承兑政策取消后，经销商的融资成本反而会提高。取消承兑经销商确有涨价的可能性但二者无必然联系。

　　同时，在他看来，取消承兑的政策反应出茅台当下资金流的充足。今年国内广义货币(M2)发行量为18万亿，企业融资难的问题已经得到缓解。茅台经销商贷款相对容易，因此，茅台采取缩紧政策。记者查阅茅台2016年一季度公告获悉，茅台销售商品、提供劳务收到的现金收入一季度同比增长51.05%，同时一季度茅台总资产增加5.09%，反应出其资金池的扩大。

　　虽然茅台并无意上涨产品出厂价，但茅台财报显示，茅台2016年一季度营收为99.9亿，同比增长16.91%，归属于上市公司股东的净利润为48.9亿，同比增长12.01%。茅台销售端良好，加之其限量保价的政策是供给端收紧，市场供需调节下，茅台售价继续上涨可能性很大。业内人士分析说。

　　对于茅台价格今后的走势，晋育锋也表示茅台价格还会上涨，他预计茅台的批发价在中秋前后会达到900元左右。从长期看，茅台的价格会缓慢上涨，因为茅台小幅调高价格的同时可以检测市场的反应。