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【财富讲堂】第117期白酒众筹是否靠谱白酒如何玩转众筹营销

中国糖酒网 2016-07-20 09:26 白酒

一段时间以来，“众筹”一词频繁跃入人们的视野，白酒众筹是否靠谱？白酒如何玩转众筹营销呢？下面糖酒网小编就与大家分享一下关于白酒众筹的资讯。

白酒众筹是何物？

所谓众筹白酒，就是以筹钱为门槛进行筹人，但不以筹钱为首要目标，围绕白酒进行资金、资源及通路的筹集。在理论中探讨白酒创新，从实践里摸索众筹白酒。

众筹模式相较传统营销优势在哪？

沟通成本更低

众筹由具备创新思维及一定影响力的人发起，会对项目提供无形的保障。发起人利用网络充分挖掘潜在的消费者（投资者），保持利益的共同点，获得融资。与传统白酒模式相比，降低沟通成本。

风险更低

众筹白酒采取在线支付方式，支付工具投付宝的功能类似于支付宝，作为第三方保障资金安全。项目跟投人可进行小额注资，与传统白酒相比风险较低。

成本更低

众筹白酒会在生产后进行统一配送，而传统白酒在仓储、物流、配送环节由于信息的不对称，产品经过多个配送点会产生缺货、压货现象，附加的费用也会转嫁到消费者身上。众筹白酒不仅可以避免传统白酒上述缺陷，优化社会资源，还会将中间环节的费用让利给项目参与者和消费者。

众筹模式的前景如何？

值得注意的是，众筹酒在酒水行业的初步实践虽然取得一定成效，但囿于众筹模式发起人、平台的有限影响力，发展模式尚未成熟，在产品生产链条上的诸多环节的风险等限制了众筹模式在酒水行业的大规模实践，但不失为对酒水行业营销渠道的一种有效补充。

在酒业的持续调整期，大众酒成为市场的主流，众筹白酒有可能成为酒企突破发展瓶颈的有效途径。在消费者主导的大众市场，众筹白酒可以满足大众消费者的个性化需求，于酒企而言白酒众筹也可以作为投资项目成为主营业务，不仅促进酒企进行以消费者为导向的转型，同时了解消费者需求促进白酒消费的理性回归。

如何玩转众筹营销？

令人尖叫的产品

在眼球经济的时代，眼前一亮的产品包装及名称，一度一块钱的定价理念，小批量的快速私人定制，都极大促进动销；在消费自主的时代，口感好坏直接决定是否重复购买，必须让产品得到消费者极其满意；在移动互联时代，使用者即传播者，令人尖叫的产品将极大的省却传播成本。

快速有效的传播

在产品的首轮众筹中，有选择的在媒体人及社交达人中进行，通过有效的引导传播，保证产品内测、众筹、销售、服务等期间在特定区域都保持着持续的活跃。站在众筹、粉丝经济、移动互联网、社群及传统企业转型等热点话题的风口上，只要做好自己的事情，同行关注、媒体报道等自然而来。

产品的迅速动销

产品张力、媒体宣传及圈层传播，迅速实现首轮动销；个性的瓶型、包装及私人订制，保证使用即传播；平民价格、合适口感及后期服务，保障复购率。在动销、传播及复购下，众筹股东的回报得到保证，进入良性循环。在彩票二维码的帮助下，轻松愉快的获取消费者信息，在积分系统下提高有效黏性。

社群的疯狂建立

在移动互联时代，圈层容易建立。在产品、利润及社交等因素下，达人群、众筹股东群、各地配送商群迅速建立，在节庆的红包刺激下，社群人数在短时间内得到暴涨，通过合理的线上有纪律的社交活动加线下频繁的交流会，稳定社群人数及保障社群质量。

专业的运营

从众筹之初，核心团队便需要具备公司化的属性，具备产品设计、传播、仓储、配送和财务能力，保证众筹目标得到有计划的推进。公司化的运营，给后续股东以投资信心，给合作伙伴以发展信心，也给消费者以消费信心。前期公司化的运营，后期才能在合适的时机将回报众筹变为股权式众筹。互联网思维是用户思维，更是核心用户思维，其次才是快。在资本的风口下，太多的互联网项目习惯选择“任性烧钱圈用户”，却不愿意明白“不挣钱的买卖总有结束的一天”。持续性的众筹白酒，快速发展的前提是每一瓶都要挣钱。

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