【财富讲堂】第144期 经销商逛糖酒会 如何找产品才能不虚此行

    马上又要到一年一度的秋季糖酒会了，糖酒会历来也是酒水食品运营商推新品的最佳时机。不过虽然现在大家去秋糖的目的更为多元化，但是还是有一部分经销商是抱着选品的需求去的。最优秀的产品不一定是最适合经销商选择的产品，这个道理非常浅显易懂。那么经销商如何在琳琅满目的糖酒商品中找到适合自己的呢？下面，糖酒网小编就为大家介绍一下如何在糖酒会上选品的问题。

    经销商怎么逛糖酒会？

    带着目标去参会

    可以说糖酒会从开始举办到现在已经走过了不少年头，虽然说如今经销商对糖酒会有些审美疲劳，但从根本上讲，糖酒会在酒类行业内的价值和作用还是无法替代的。之所以有不少经销商朋友在参加糖酒会后表示没什么实际收获，最主要的原因还是没有带着目标去参加糖酒会。经销商可以根据自己的经营情况和当地市场行情去考虑选择一个什么样的产品，比方说，先调查一下自己所辖区域市场，目前都有什么品类的产品，其中在最近的大半年内，哪些是刚刚上市新推出的产品？哪些是销量增长较快但入市时间较短的正在投入培育的产品？哪些是火爆一阵又滞销的问题类产品？然后从这些问题中分析出产品的切入口。

    因此，经销商应根据自己的目标产品把整个参会范围缩小，根据自己的实际需求去逛，去选，这样就能把时间充分的利用起来。关键是经销商要在会前定好目标，在糖酒会上多看、多听、多问，不要怕麻烦，也不要一时冲动。最后就是对糖酒会上的意向产品进行会后考察，糖酒会的闭幕，并不是交易的结束，而是更深一步交易地开始。会后考察其实比会上沟通更能多一些对厂家的真实了解，了解运营商的实际情况和市场经验，为自己日后的经营做好铺垫。

    糖酒会上选品要看三方面

    从产品本身出发

    产品质量是否可靠

    质量是产品“生命”的精髓，没有质量保证的产品将很难赢得消费者的青睐，而且很容易“反噬”经销商一口，给经销商带来大量隐患问题。经销商判断产品质量是否可靠，通常有两个评判标准：一是产品是否获得相关质量认证（或证书）；二是通过消费者和经销商自己的实际“检验”。

    产品口感如何

    不同区域的消费者对香型和度数的偏好皆有不同，酒质的好坏，口感是否合适，也是经销商选择的一个重要因素。

    产品的外观造型或者包装设计是否吸引人

    消费者比较在意产品的外观和包装，让人眼前一亮的产品往往也会给人留下深刻的印象，经销商对此也是心领神会。

    产品概念能否诱惑消费者

    一些产品本身是非常简单、也是很普通的，但是由于生产厂商进行了专业的卖点提炼和概念炒作，给产品蒙上了一层神秘的色彩，因而更能吸引消费者。

    从生产厂商的角度考虑

    综合实力，包括资金实力和生产规模

    凡是那些综合实力较强的生产厂商，其产品质量和功效都较有保障，经销商选择这些生产厂商的产品，自身经营风险也会大大降低。

    品牌知名度和美誉度

    这里所指的品牌知名度和美誉度，不仅仅指生产厂商在全国范围内的总体影响力，更重要的是指该品牌在当地消费者心目中的知名度和美誉度。经销商选择那些在当地享有盛誉的产品，销售周期会大大加快，资金回笼速度提高，经营风险降低。

    政策优惠力度和利润空间

    经销商应该尽量选择那些回报率较高、预期风险较低的产品，而这就与生产厂商提供的政策息息相关了。生产厂商如果将经销商作为区域独家代理商，或者是提供差异化产品给经销商，很显然，经销商可以从中获得比较丰厚的利润；反之，经销商的利润空间就比较狭窄了。当然现在酒厂给经销商的优惠政策也越来越复杂，经销商需要擦亮眼睛。

    信誉度

    经销商辛辛苦苦从事经营，主要就是为了谋取利益；销量只是一个前提，更重要的是将收益体现出来，而收益的体现就靠生产厂商是否讲诚信了。经销商在选择生产厂商的产品时，一定要考察该厂商以往的信誉度如何，否则经销商就只是为他人做嫁妆了。无论大小酒厂，信誉都要考察的。

    市场支持力度

    经销商选择产品，还应该考虑到生产厂商为推广该产品而计划投入的各项费用，其中包括市场推广费、渠道建设和维护费、广告宣传费、促销活动支持费以及其他各项费用。那些对市场支持力度大的生产厂商的产品，无疑是经销商优先选择的“宠儿”。

    服务保障措施

    生产厂商如能为经销商及时提供货源、传递市场信息、完善售后服务制度，那么，经销商可以免除大量的后顾之忧，安心从事经销。

    从经销商自身角度出发

    产品包含在自己的渠道范畴内

    经销商不能轻易选择自己不熟悉的产品经营，所选产品要适合自己目前的渠道，否则新品引入后推广会是一个很大的问题。

    经销商应该了解自己的定位

    近年来，随着市场竞争愈演愈烈，一些经销商采用“多元化”经营策略来规避风险，原本只能卖中低端产品的经销商纷纷经营高端产品，一些原本以高品位形象赢得消费者的经销商也销售低端产品，自毁形象。他们的初衷是对的，但结局则是凄惨的。

    产品符合经销商的“传统”定位

    每个产品都有自己的目标消费群体，经销商对自己也有一个明确的“定位”。经销商要想选择到适合的产品，就必须要求所选择的产品与经销商的定位相吻合。

    产品与经销商的经营理念相吻合

    我们知道，每个产品都有一定的生命周期，而经销商也分为短视性经销商和远见性经销商。对于一种需要长期推广、持久经营的产品来说，它比较适合于那些远见性经销商，却不适宜于短视性经销商。反之，一种产品属于短期暴利性产品，那么它就比较适合于短视性经销商经营。经销商经营理念不同，对未来规划不同，则选择产品的准则也大相径庭。

    深挖其背后价值

    糖酒会在很大程度上更像是行业的一大节日，正如前文所讲，糖酒会的招商职能如今逐渐被淡化，而这种行业内交流和学习的气氛正日益浓厚。糖酒会不仅是经销商同行之间相互交流经验心得的横向沟通平台，同是也是行业纵向之间联系交流的良好时机。绝大多数的运营商老总都亲临糖酒会现场，这就给了经销商和运营商高层沟通对话的机会，经销商可以从直接糖酒会现场了解到运营商的发展规划和市场运作打算，而运营商也可以从经销商那得到市场的实际情况和需求的一手信息。

    如果您想了解更多关于酒的知识和招商信息，欢迎进入糖酒网继续阅读。

    版权声明：部分内容来源于互联网，如有侵权，请联系我们进行删改。文章内容不代表网站立场。