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【财富讲堂】第158期白酒传统营销出路在何方？

中国糖酒网 2016-08-15 17:13 白酒

互联网迅猛发展的现在，提起白酒营销，或多或少都会和互联网挂钩，那么，这是否意味着传统形式的白酒营销已经不吃香了？其实，无论是如何发展，营销的本质不会变。传统营销在新的时代背景下，被赋予了新的含义。下面糖酒网小编就为大家分享一下，白酒的传统营销出路在何

互联网迅猛发展的现在，提起白酒营销，或多或少都会和互联网挂钩，那么，这是否意味着传统形式的白酒营销已经不吃香了？其实，无论是如何发展，营销的本质不会变。传统营销在新的时代背景下，被赋予了新的含义。下面糖酒网小编就为大家分享一下，白酒的传统营销出路在何方。

遇到互联网，很多传统企业有些着急，担心自己的营销方式过时了，跟不上时代的发展。同时，一些大的互联网平台企业，同时又在向传统营销学习，因为这些互联网企业如何做自己平台的营销。无论是如何发展，营销的本质不会变，从产品、价格、渠道、促销的4P不会变，只是在互联网时代，让消费者的角色发生了变化。有些产品是由消费者一起参与的，或者让消费者感觉是自己参与了以后产生的。

互联网大浪潮下，传统营销还有机会吗？

很多人误以为消费者是需要便宜，所以一再打价格战。当网上的东西比线下便宜一点，无论价值是如何，消费者是觉得占了便宜。再富有的人，都不希望自己是冤大头。富豪如果花高价买赝品回来，一定是非常不爽，虽然这点钱对他来说也不值一提。

如何让消费者觉得自己占了便宜，这是个很有意思的话题。产品提供价值，品牌营销创造价值。

用单点去突破

每个产品，都有很多功能，也有很多优点。做营销，不用都讲，只需抓住其中一个点去做突破，让消费者记住。就像现在互联网上，最好是卖单品，卖爆款，实在做不到，就做某个品类。

信任是关键

让消费者信任品牌要传达的理念，是营销的重要环节。

老话说：用人不疑，疑人不用。但自古以来，都是用人要疑。企业很多重要部位轮岗，就是让他们觉得不够被信任，很多公司管理层轮岗，也是如此。只有让相关的负责人觉得还没有得到老板的足够信任，那么一定会想办法让老板更加信任。

如果一个职业经理人，到了跟老板谈：老板，你一定要用人不疑啊。这个时候，这个职业经理人的前途基本上结束了。具体原因你自己想吧。

这种信任的建立，需要通过机制来建立。消费者就是你的老板，不要指望消费者会一直对你信任。信任就是需要建立机制让消费者觉得你不可能做假。

真正的信任，不是靠我们嘴上要求的，是要通过机制和信息化方法来获得的。

市场细分理论的失效

按照经典的科特勒营销理论，每个产品设计，都在讨论市场细分的问题，细分的越准确，后面的工作就越方便。后来科特勒说：市场细分不要人为割裂了那个原本是一个完整的市场。这句话也算是对市场细分理论的修正。

营销是沟通

产品是沟通，价格是沟通，渠道是沟通，营销是沟通。交易有很多种方式，用胁迫，用说服，用操作，用服务。

注重陈列

陈列，就是白酒厂商免费提供一些本厂生产的商品，甚至还有返钱，旅游等别的好处，目的就是想在众多的烟酒店中增加自己产品的曝光率，使顾客能第一时间看到自己生产的新品，这种方式的优势在于可以迅速的占领市场，毕竟，白给产品加上各种别的激励政策非常受烟酒店老板的欢迎，因此，可以把商品展示在最好的位置，顾客每次进门都可以看到，加之老板的推荐，很快就可以形成二次回货，再加上别的广告宣传，会很快在百姓中传播，销量也会大增，经销商也可以快速开始盈利。

截止目前为止，大多数白酒的营销还是以此类方式为主，如果想在众多品牌白酒中脱颖而出，新型的营销渠道可能是一块优势领域，谁先占领谁便可以赢得这场营销战中的胜利。

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