【财富讲堂】第169期 酒二代如何接好班？优秀酒二代养成记

    在物质极大丰富的今天，酒水供过于求，酒企及其负责人赖以生存、引以为豪的“酒店、商超、烟酒店及团购”逐渐乏力。与此同时，酒企、商贸公司甚至烟酒店等都面临着“二代”接班的问题。本期，糖酒网小编就为大家分享一下，如何培养出优秀的“酒二代”。

    “酒二代”渐渐登上舞台

    在物质极大丰富的今天，酒水供过于求，酒企及其负责人赖以生存、引以为豪的“酒店、商超、烟酒店及团购”逐渐乏力。与此同时，酒企、商贸公司甚至烟酒店等都面临着“二代”接班的问题。笔者认为，酒二代上位最大的问题在于内无威信，外无自信，或许通过互联网+延伸的众筹、电商、私人定制等崭露头角进而上位，是个不错的方式。

    说起酒二代，尤其是中小酒企及商贸公司的问题更为严峻。曾经有个商贸公司的负责人说，希望孩子在国外好好读书，未来也不要再从事父辈的职业。有次酒后却说，公司发展蛮不错，要是放弃太可惜，好希望孩子能留学回来能接班。笔者相信这不是个例，是酒水行业调整期的表现之一。

    新老交替的规划

    通过考察谈心确定接班人选

    常见的三种接班人情况：第一种是几个子女都有接班的意愿，这一棒传给谁更合适，接班人的选择是地基，决定了基业长青与否。第二种情况是，子女现在说对生意没什么兴趣，但保不准几年之后会重新燃起对生意的兴趣。这就得提前考虑好子女回来“接班"的安排，同时还得安排好与“操盘手"之间的交接，以及对“操盘手"这几年来的妥善安排打点。第三 种情况是子女已经接手，刚开始时对生意信心十足、雄心勃勃，但在经营一段时间后，感觉力不从心，尤其是在其遭受到挫折的情况后，便失去信心，打算放弃生意，准备重新转向求学或是去企业打工。因此，经销商老板就得提前准备随时能接管公司业务的“操盘手"。在实际操作中，这样随时打算接经销商老板子女、并负责公司运营的“操盘手"，多是从公司内部员工中培养选拔。人的想法是会变的。所以经销商老板得做几手准备。

    这个时候最关键的事就是确定子女的实际接棒意愿。如果子女接棒意愿强烈，但能力不足的就要考虑制定学习成长规划。当然了如果子女没有接棒意愿，就要有培养和引进操盘手的规划。有可能的话还得考虑给这类高级“操盘手"一些股份，来巩固企业的经营根基。

    制定学习成长计划

    根据不同的企业情况和不同接班人的意愿，确定学习时间表，经销商老板就要和子女们在一起进行认真地沟通。让子女明白事情本身的严肃性以及父母的良苦用心。包括：产品和行业知识、相关的政府政策、发展趋势、人际沟通与相处、人事管理、财务、税务、客户管理、渠道管理及各类案例分析研究等等。

    安排计划好成长时间段

    一般培养时段在2-3年不等，按月或按季度分不同时间段进行学习成长安排。把具体的学习计划内容详细分配到每个时间段内。是对每个阶段学习成果的落实推动进行检验，分析。是否达到了规划的目标和结果，如果没有原因是什么？

    确定人才培养观

    一般情况下，经销商企业都很少注重员工的培养。简而言之就是对人才的培养缺乏认识。就算有这方面的认识也缺乏系统的培养方案、设计。所以许多老板在子女接棒培养规划这个问题上考虑得往往更是简单。

    只有清晰的确定人才培养观，企业才能基业常青。孔子讲过，我非生而知之者，好古，敏以求者也！这是个人求行的表率。企业要发展就要给员工创造求行的平台。无论是参与企业经营的员工，还是自己未来的接班人，只有经销商老板具有明确的人才培养观，为自己、为子女规划好培养成长的系统解决方案，才能产生优秀的接班人、优秀的员工，有了这些优秀的细胞企业才能基业常青。

    善行者未必善言

    实践证明，自己会做生意的人不见得就会教别人做生意。很多经销商老板自己是做生意的高手，同时拥有多年的经商实战经验积累，但若涉及到教育培养工作，则是另外一回事了！所以，把子女送到那些规范的上游企业去打工是最佳的选择。只有远离父母的呵护，子女才能真正意义上获得快速成长。子女要实习的企业最好是与自己生意存在一定关联的企业，通过实际工作，逐步学习和锻炼。在此提出参考注意事项，工作企业得让子女自己去找，老板千万别出面帮忙，更别把子女送到自己熟悉的厂家或自己熟悉的朋友那里去。让子女用自己的努力来获得成长，用自己的努力来证明自己是可以肩负重任的。

    独立创业-最好的试金石

    独立创业是最好的试金石。条件允许的情况下一定建议子女自己先独立创业，或是在上班同时“边打工边创业"。这个“创业"可与经销商老板自己的生意无关，完全由子女自己来确定选择项目。创业的启动资金，最好也要子女自己想办法去解决（学会借钱，是一个老板的基础技术）。之所以要子女自己独立创业，一方面是让子女在创业中检验自己的所学；避免子女以为自己什么都会了、清高自大，。二是把创业这一课让其子女补上，让子女真正体会创业的艰辛、成功的喜悦和失败的痛苦。

    循序渐进参与自家公司管理

    千锤百炼验证接棒能力

    通过子女的上游企业学习成长、自己创业的实践等环节，确定子女已具备接手公司的条件，经销商老板再将子女调入自己的公司，实现交接棒的愿望。正式进入实质性接手程序后建议不要操之过急，最好是能够通过以下两个步骤来实现平稳过渡。

    确定平稳过渡的时间长度。一般6个月到一年。时间长些，一切都在不知不觉中改变，对比突然地的改变会更容易被接受。

    除了老板自己的辅佐以外、还要拟定辅政大臣（指定两到三个管理或销售精英帮助子女共同来完成日常工作）。目的是增加员工队伍的稳定性，给角色重要的老员工（一般指的是部门经理）以安全感和价值感。

    低职务融入员工团队

    在子女正式进入自己公司时，一定不能直接担任任何具备管理权限的职务。而只能当老板的助理，或公司顾问之类虚职。这样做的目的，是让子女与员工之间有个平缓的关系缓冲期。只有这样，子女才能快速的融入到员工队伍中。

    树立自我形象顺利接管公司

    当子女在虚职工作中，利用自己在外边打工学习，独立创业的经验和体悟，逐渐树立自己的专业形象同时获得企业员工团队的认可后再来逐步放权，依据规划的过渡时间表，逐步让子女接手公司。

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