【财富讲堂】第163期 微信怎么卖酒 白酒微商怎么做？

    在实体店广受冲击的当下，微商却异军突起。手机现在成为人们生活的主流，一个人每天平均花在手机上的时间约18小时，至少看150次手机。这就使得人们渐渐把白酒跟微信挂上钩。庞大的微信用户群，带来的必定也是庞大的市场。下面，就和糖酒网小编一起来看一下微信怎么卖酒？

    微信怎么卖酒？

    情感营销

    做微商，成交很大一部分取决于你的聊天技巧，产品再好再优惠，你介绍不到位，客户接受不了也是白费。从沟通中去找到共同点，慢慢的建立信任感。销售，我们需要主动，不要让顾客牵着鼻子走。比如说我们必须了解自己产品的专业知识，多少钱啊，有什么特色等，咱们要采取主动的方式去提问，学会提问，咱们才知道顾客的渴望和需求在哪里。

    不管跟什么人销售、沟通，产品的优势、亮点、公司的优点，还有我为什么要做这款产品，产品用了什么感觉等等这些专业知识都必须要过关。不能说太急，要一点点灌输，切记你不要一直在说，而不让对方说话。

    重视客情

    微商销售，不是单纯的卖产品，更多的是卖人品。

    与其冷冰冰的推销产品让用户反感，我们不如走情感营销，先跟客户交朋友，良好的信任建立必将提高用户的成交率。客情，是产品、服务提供者与其客户之间的情感联系，其实也是一种人情关系，客情关系的好坏，可以直接影响到营销的最终结果。

    定位人群

    首先，要想能够精准的对位朋友圈的人群，那酒必须挑选合适价格的产品，并通过主推一款产品来集中优势影响。一般来说，微信的使用者，因年龄、职业、职位等高低差异化，其人群也有十分明显的层次化。正所谓物以类聚，人以群分。高管层朋友圈内，所有关注的朋友必然是自己的亲人好友、同等级的其他公司或合作企业的高管层；中层管理者朋友圈内，朋友必然是自己亲人好友、公司同事或合作客户；普通员工的朋友圈道理亦同。那么，针对高管层，那就要主推中高端价位产品，否则就难以与消费者的品味对等，容易降低身份而导致无人购买；针对中层管理者，那就要主推中端价位的产品；针对普通员工，那就要主推中低端价位产品；针对80后、90后年轻人，就可以主推物美价廉的小酒产品。而在产品推送过程中，不能急于求成，应先以一款产品入手，建立起品牌在朋友圈的公信力，成功之后，再陆续推其他产品。

    培养口碑和饮用习惯

    其次，要先培养品牌在朋友圈的口碑以及消费者的饮用习惯，就可以搭建其自身的微店销售平台，这就可以通过互动体验的方式实现。无论企业公众号，还是私人微信号，都具备微信发送功能。举办微信体验活动，免费寄送或聚餐赠饮等，进行全面造势，形成朋友圈一种产品关注氛围。而这种体验活动，不仅是吸引消费参与、认知产品、培养饮用习惯的过程，也是收集受众有效大数据的过程。无论是活动执行，还是日常信息发布，必须要有大范围的传播、分享、转发，才能带来更大的效果。一方面可以通过企业内部的全体发布，带动朋友转发；另一方面就可以通过公众号，借助QQ空间、微博、QQ群、APP、微店等各种方式，快速发布信息，实现最大化的传播推送，以获得最大效果。

    真实诚信

    最后，要在朋友圈获得长久的认可，那酒的品质和内容传播的真实性，就必须有绝对的保障。朋友圈的传播靠的就是彼此之间的信任，诚信如金，倘若产品出现偏差，那么口碑就会功亏一篑。而且在朋友圈发布信息，时间的选择也是一门学问。一般早上上班前半个小时，中午吃饭期间1个小时，下午下班前半个小时，晚上睡觉前3分钟，是每个人刷微信的最佳时间。在这些时间段，发布消息被关注到几率是最大的。

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