【财富讲堂】第137期 互联网下的白酒营销要加点“大数据”

    互联网时代，白酒行业内有很多人开始讨论如何在“大数据”时代出奇制胜。虽然，中国白酒线上销售量虽然只有1.5%左右，但其潜在的市场空间与品牌效应却不可小看。各个线上平台带来的用户数据，对于白酒业者其实是非常大的宝藏。很多人只是模糊的知道“大数据”的重要性，却未明确给出如何破解“大数据”方式方法。本期财富百科，中国糖酒网小编就为您介绍一下白酒营销中如何运用大数据。

    “大数据”是什么？

    所谓消费大数据，就是世界上所有人的消费数据，数据呈现出内容庞大，多样，价值密度低，商业价值高。单个消费者的消费习惯、心理等的数据，是没有规律、无序的，但是大量消费者的消费习惯以及数据却是呈现出一定的规律，预示着未来商业的发展方向。

    大数据有什么用？

    经过物联网、云计算的推波助澜，大数据洪流已开始彰显威力。它至少可以为我们未来发展提供三大战略价值：

    一、预见未来、把握消费。

    海量的数据，第一次毫无偏见地为我们提供了成千上万人、而不是少数人的详细行为记录。借助这些数据和强大的计算技术，物理学家、心理学家以及经济学家可以对某些问题进行仔细研究并充分证明：人类的大部分行为都受制于规律，而且他们的可重现性和可预见性与自然科学不相上下。

    客户所产生的庞大数据量，可以使营销人员深入了解‘每一个人’而不是‘目标人群’。有远见的市场营销人员可以将交易、社交、服务及搜索数据联系起来，以形成对客户新的认知和理解，从而对潜在客户做出更加准确的判断。

    二、变革商业模式。

    大数据所带来的商机，同时会衍生出一系列与大数据相关的商业机遇与商业模式，数据的潜在价值会源源不断发挥作用。不难预见：未来围绕数据收集、数据分析、数据生成而形成的一条数据产业链必将应运而生。

    市场竞争加剧，白酒营销手段多元化、渠道多元化、电子商务分割、一对一营销、跨界营销或者顾客数据库营销正成为大多数白酒企业津津乐道的营销宝典。数据在每一次使用中新生，是数据能成其大的核心之魂，是白酒商业模式的聚变之铀……商业模式的竞争，本质上是一个自然选择的过程。没有完美的永恒商业模式，只有最适应环境变革的商业模式！

    三、变革思维。

    因为有海量的数据作基础，未来，我们可能更加关注的是数据的相关性，而非它的精细度。

    白酒行业一向以传统战法行销居多，在大数据时代，一定要转换思路，将糟粕留下，把美丽带走。

    白酒大数据，要了解什么？

    1、洞察未来白酒的主流消费者，了解他们在想什么，他们愿意如何消费，他们怎么看待白酒，他们喜欢喝什么样的白酒；

    2、精确了解目标市场的市场动态，某个品牌在某个市甚至某个县的容量有多大，某款品牌的单一产品的知名度如何，哪一个价格带的产品最受欢迎，最终可以确定哪个品牌哪个系列哪个价位的产品可以撕开目标市场的缺口。

    大数据时代如何抓住有效数据？

    1、依托一个省级酒水门户网站，将省内规模以上的酒企的产品全部录入，供网友点评。

    2、是通过微博、微信、百度贴吧以及社区论坛等，将年轻一代网友中的酒友合理的引流到门户网站。

    3、不断通过线下的品酒微聚会，将年轻人交友、文化交流以及酒水文化等需求有机结合在一起，然后通过建立QQ群等，将数据提供人牢牢的黏合在网站上。

    4、最后通过建立行之有效的积分商场，让酒友通过点评酒水，分享心得甚至改编词条，都可以获得积分，最终积分可以换取相应的酒水，通过这样的激励，最终实现网站的人气爆棚。

    假以时日，根据全省各个地市的网友反馈的数据，出具一份比较完善的本地酒水的数据报告，公布于网络，必然成为业内人士为企业服务重要参考，成为企业制定战略的重要依据。一旦数据累积到一年以上，可以出具更为细致的报告，某个企业某个系列某个产品在某个区域内的反映，某个年龄段对某款产品的认知度，从而方便外省企业和本地企业制定相应的战略来做好目标市场。

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