告别倒挂，进入顺价！五粮液“普五”开启740时代

    “日前是茅台一天一价，现在五粮液也加入到一批价按当天报价为准的的队伍了。”近日，有经销商反映五粮液的一批价有部分区域已经达到740元。27日在厦门召开的五粮液经销商沟通座谈会上，五粮液就强调一批价按739元以上销售，目标价为799，如果销售难度大，可以申请减量。言外之意就是：你如果不能按739卖，就别卖了。近几天渠道像“开了挂”，是五粮液将终结倒挂，进入了顺价时代了吗？

    3天飙升二三十元，一批价普遍过730

    “年近春节，五粮液价格涨幅太快，按照当天报价打款为准，口头预定无效。”在接到经销商反映后，记者今日对部分区域进行了调查，在调查的区域里，一批价几乎都在730元以上，有的区域已经到了740元。

    记者在26日的调查中，各区域市场的五粮液一批价为700-710元左右，3天时间，这些地区的一批价就上涨了20元以上。有经销商表示看到现在的价格往上涨，他就稳一点，没有出太多货，看看行情。

    短短3天时间，五粮液的一批价最高涨到了740元，在调查的区域中，南京、无锡、郑州、杭州、武汉五个城市的一批价已达到739元或740元，与出厂价持平。

    一批价快速飙升仅是因为厂家“铁腕”挺价？

    部分区域一批价格表格（调查时间：2016年12月29日）

    厂家铁腕挺价

    有经销商认为最直接的原因就是五粮液在27日的经销商沟通会。会上明确提出了一批价要在739元以上，目标价格在799元。

    “厂家要求我们的报价在745-750元。”无锡的经销商透露现在厂家苏南片区的一批价有要求，目前无锡和南京的一批价都是740元。

    在1218大会上，五粮液股份公司副总经理朱忠玉就宣布了2017年取消全年的返利，这样就为五粮液的挺价提供了更直接的工具。成都的经销商就认为近日五粮液的一批价上涨是五粮液取消返利的原因。

    减量控货

    “现在年前控货控得厉害。”北京的经销商透露五粮液在北京控货严格。此前，北京对大户进行了减量，有的经销商减量甚至达到了80%，“我的货都不够卖”。

    五粮液在沟通会上再提总体减量25%，不仅是有利于保价，有酒业观察员称此举还能提升五粮液的品牌价值。五粮液对于品牌力俄提升也是2016年就开始的重点工作。

    “通过减量控货，遏制了经销商低价出货，没有货，哪里还会低于出厂价卖？”有经销商从五粮液一开始公布要减量以来，就持支持的态度。

    在调查中，北京、合肥、郑州等地都出现了货不够卖的情况。郑州的经销商称今天的价格到739元，是五粮液控货的成效。

    经销商追求利润体现

    五粮液在8月30日的营销会议就提出了2017年的工作目标就是顺价，这不仅是关系到五粮液的品牌力和发展，也事关经销商的利益，只有实现了顺价，经销商才能实现合理的利润。

    “现在有经销商的成本价已经是739的货了，谁也不愿意老赔钱。”南京的经销商说他的出货价已经是740元。“商人要获利，价格不顺，有些人就会出去，供五粮液的人少了，价格自然好协调，慢慢会上。”

    如文章前面所说，五粮液取消了全年返利，经销商表示为了维护自身利益，不会再低于出厂价出货。

    借势春节旺季

    春节旺季临近，名酒到了最畅销的时刻。“五粮液一批价的上涨，也有临近春节需求关系变化的影响。”杭州的经销商表示最近五粮液的出货情况还不错。

    “节前市场需求量大，厂里又限量，价格还要涨。”合肥的经销商认为五粮液的渠道价格会继续上扬，他目前的库存不大，货暂时放的少，表示要看看行情。

    “普五”离打破倒挂魔咒一步之遥？

    目前经销商手里的货大多是679元的成本价，相对于目前近740的一批价，顺价已经实现。但是在实际的调查中，有经销商如南京的货已经是739元的成本价，一批价虽然已经提到了740元，“要实现真正的顺价，还要市场验证。”南京的经销商如是说。

    “要有段过程，不在经销商，主要在厂家，厂家要坚定控量保价，就能实现顺价销售。”长沙的经销商认为五粮液要实现顺价，主要担子在五粮液身上。如果一直延续目前五粮液的顺价策略，该经销商认为2017年春节将会实现顺价。

    “春节是销售的好时机，如果五粮液按现在的价格（740元/瓶）走量，顺价就能够真的实现了。”无锡的经销商目前库存在1000箱左右。

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