茅台迎宾酒·中国红新品上市

    7月14日下午，中国红·茅台迎宾酒上市发布会在河南郑州举行。严格意义上讲，中国红·茅台迎宾酒是春糖会上酱香系列酒上市的4款新品之一。

    但当时4款新品更多局限于概念，并未投入实际生产，而本次中国红茅台迎宾酒率先正式上市发布，在渠道市场层面亮相，其战略价值不可小觑。

茅台迎宾酒(中国红)、茅台王子酒(金品)、茅台王子酒(酱香经典)、茅台王子酒(丁酉鸡年)

    茅台这次新品上市有这几点尤其值得关注：

    其一，选在河南，这是茅台酱香酒公司全国第一大市场，上半年销量2.96亿元，超去年全年！

    其二，中国红·茅台迎宾酒河南省总代为新隆祥酒业有限公司(下面简称“新隆祥”)，这与酱香酒过去扁平化的运作看似相违背，新隆祥背后其实大有来头！

    其三，红瓶茅台迎宾酒定价168，切入婚宴市场，胜算大吗？

    一看河南市场

    目前，河南市场是茅台酱香酒公司全国第一大市场。2016年完成销售2.6亿元，约占整个公司销量的十分之一，同时也是酱香酒公司“5+5”布局的核心市场之首，是全国销量最大的省份。

    在2017年河南市场依然延续着高增长的势头，仅上半年就完成销量2.96亿元，超过去年全国。加上目前的已签合同和一些总经销开发品牌，河南市场2017全年有望达到8~10个亿！此外河南市场的重要性还在于：

    这里经过多年的市场培育，一直是酱香酒的重度消费省份，消费氛围浓厚；这里汇聚了约占全国十分之一的酱香酒经销商，数量最多(120家以上)；除了茅台迎宾酒之外，其余的茅台王子酒、汉酱、仁酒这三个品牌全国最大的经销商都在这里！

    得中原者得天下，对茅台酱香酒来说，恰如其分！

    二看新隆祥，这个似乎有点陌生的公司

    新隆祥成立于去年7月，可以说是茅台广东联营公司的“河南版”：由4家茅台酒大商发起，贵州茅台酒销售公司入股，河南省全体茅台经销商共同出资组建的联营公司。从股权结构来看：贵州茅台酒销售有限公司为大股东，贵州茅台酒销售有限公司总经理马玉鹏为新隆祥公司董事长；而河南省全体茅台经销商均为股东，总经理由国酒茅台河南省经销商联谊会会长、河南省副食品有限公司董事长王庆云担任。

    这种联营公司的成立是厂商关系的一种新升级和市场运营模式的一种创新，无疑是推进厂商一体化的重要一步。对于这种合资公司之前就有茅台经销商称，厂家直接派人参与到合资公司经营中来，这样对价格管控更直接，未来各个省区窜货应该会有所收敛，有利于规范市场秩序。而对茅台来说，这同样意味着营销职能的进一步下沉，强化省级销售平台的作用，强化终端营销能力，是推动市场精细化管理的重要一步。

    可以肯定的是，在厂商合力新模式的主导与推动下，中国红茅台迎宾酒后天成长环境很高！

    三看红瓶迎宾，切入婚宴的机会大吗？

    从茅台既有的产品线来看，运营多年经典的茅台王子酒、迎宾酒终端零售价为198、128元，作为茅台集团“133战略”全国性知名品牌之一的茅台迎宾酒其实已经呈现出较强的市场恢复能力：

    一方面在一些终端店我们发现其陈列已经多了起来(这在过去是很少见的)，“建网络、抓陈列、搞品鉴”的9字方针的确在循序渐进地发生着作用；另一方面，从茅台迎宾酒的市场价格来看，已经在多数地区实现了顺价销售。一个最好的例证在于：茅台酱香系列酒1200家经销商发展计划的提前完成，这说明渠道信心的恢复！

    北京正一堂战略咨询董事长杨光现场提到一个观点：酱香酒未来也将成为行业稀缺的产权资源。从目前来看，这种稀缺已经开始彰显：

    因为随着2018年不增量政策的出台，预计也不会发展新的经销商；无独有偶，6月初，茅台集团下发关于各子公司的品牌管理的专项规定：要求各下属子公司最多只能保留10个子品牌，每个子品牌最多只能保留10个条码，这种双十战略无疑标明：未来茅台的产品越来越少了，更何况还是酱香酒这种“正宗中的正宗”(茅台股份的产品)。

    喜事就喝中国红，这是红迎宾的定位，明显旨在切入细分的喜庆市场，与传统的经典迎宾造成区隔。而小编了解到这款新的出厂价也要比老迎宾贵20多，除了包装升级之外，最核心的在于品质方面加入了茅台的基酒，由国标“一级”提升至“优级”，这很茅台！

    “客观来说，全国百元价格带大有可为。洋河通过布局海之蓝成就全国性的大单品，郎特在河南切入的同样如此，还有起量迅速的古井5年，那么现在红迎宾也来杀入，你怎么看？

    （来源：酒说）