国酒茅台加快推行“茅二代”培育制度

    作为茅台集团一系列提高企业软实力措施之一，培养经销商“茅二代”（即“国酒茅台百年老店传承人”）制度已逐渐清晰并落到实处。继今年6月第一期40人到茅台接受“国酒茅台百年老店传承人”培训后，7月18日，第二期“茅二代”培训班由贵州茅台酒销售有限公司组织，在茅台学院开班。来自全国各地的85名“茅二代”将接受为期13天的培训。据悉，年底之前还将组织1-2期培训，预计培训人数在200人以上。据茅台酒销售有限公司透露，目前报名人数已超过500人。

    其实，茅台今年已开展了对经销商的培训工作，为何还要对“茅二代”单独开展培训？答案是：在经销商队伍新老交替的关键时期，“茅二代”的培养，事关茅台营销人才战略。

    创建“茅二代”培育制度培养营销一线精锐部队

    去年6月，茅台提出了重点支持和培育“茅二代”的思路。随后，此项工作规划正式提上茅台工作日程。经过近半年谋划，当年11月3日，茅台史上首次“茅台二代传人交流座谈会”在广州召开。茅台集团董事长袁仁国，茅台集团党委书记、总经理李保芳同时参加会议。紧接着，在12月召开的全国经销商联谊会颁布了《关于支持和培育经销商百年老店传承人的实施意见》，标志着“茅二代”培育计划正式启动。

    袁仁国、李保芳在去年广州“茅二代”交流座谈会上明确阐述，茅台正处在经销商队伍新老交替的关键时期，为此，将实施“国酒茅台百年老店传承合作计划”，大力开展“茅二代”的培育工作。

    袁仁国说，“茅二代”大部分是从国外留学回来的，这是他们的长处和优势。目前喝茅台酒的人大部分是30后到80后之间年龄段的人，下一步茅台要瞄准90后和00后，这就需要做好年轻人的营销工作。袁仁国表示，“茅二代”是茅台市场营销的主力军，更是未来发展的生力军，因此在经销商队伍新老交替的关键时期，进一步开展“茅二代”工作，有利于为茅台经销商培育人才，有利于锻造年轻的经销队伍，有利于为茅台营销注入新力量、新活力、新动力。

    李保芳则在这次座谈会上透露，当年底，“茅二代”培育工作将会以制度的形式确定下来，相信将会对茅台未来产生深远的影响。针对茅台经销商二代接班人进行系统化安排仅仅是茅台今年以来的一系列动作之一。此前，李保芳曾首度提及“茅台很快会出台一系列提高企业软实力的措施”。

    据茅台酒销售有限公司介绍，“茅二代”入选条件相当严苛，必须符合企业基本条件和个人基本条件双重要求的才能入选为“茅二代”。综合来讲，就是有资源、有网络，遵规守矩，具备开拓精神，具有多年的茅台酒经营历史，同时，更重要的一点，就是必须认同茅台文化和价值理念，致力于维护和提升茅台品牌形象。

    “茅二代”培训与常规经销商培训至少有以下几点区别：

    一是培训时间更充足。13天培训实行全封闭式管理，期间无紧急情况不得提前离开，必须静下心来学习知识，提升自身综合素质。

    二是培训内容更丰富。培训内容涵盖了茅台文化、历史、战略、工艺、知保、品评以及茅台市场分析、政策解读等，聘请国内国际知名政要、学者、企业家现场讲学。

    三是培训形式更多样。除了课程培训，还有参观学习、业务交流，以及生产体验。值得注意的是，这是茅台首次对外开放制酒、制曲、包装，让“茅二代”亲自参与制酒、制曲和包装，更加立体的认识茅台工艺，感知茅台精雕细琢、精益求精的工匠精神。生产体验让“茅二代”深刻认识茅台工艺，有助于更好宣传茅台工艺和文化，也充分体现了茅台对酿造工艺、产品品质的高度自信。

    “茅二代”培育制度将对茅台产生深远影响

    据悉，茅台从计划经济时代到市场经济时代，一步一步发展壮大，经销商队伍也在不断壮大，其中有很多经营茅台都在20年以上，不少甚至专营茅台。

    有关人士告诉笔者，随着时间的推移，老一代经销商都到了退休的年纪，知识结构老化，面对市场力不从心。为实现家族事业的传承，与国酒茅台的同步发展，必须考虑选择和培养接班人。集团站在战略层面，推出“茅二代”培训，对顺利实现经销商新老交替，保障经销商队伍稳定意义深远。通过不断注入新鲜血液，传承创新茅台营销事业，对于茅台新的发展而言，已不仅是战术问题，更是战略问题。

    数据显示，“茅二代”基本具有本科以上学历，不少还是海归，综合素养普遍高于上一代。这些年轻人对新事物更加敏锐，分析和把握市场的能力更强，这有利于提升经销商素质和营销思路创新。他们的年龄特征，也有利于拓展新生代消费者，使国酒茅台的消费群体绵延不绝。

    有分析人士认为，“茅二代”不是简单的企业家族成员的更新，他还是观念、意识、精神的更新；在多数厂家还在纠结于一城一地得失的时候，茅台却已将眼光投向了未来。从茅台发展的角度上看，意义非凡。

    据茅台销售公司负责人介绍，茅台出台“茅二代”培育计划，就是为了将这些年轻人进一步培育成为茅台事业的传承者、创新者、推动者，强化茅台与经销商的命运共同体、价值共同体、利益共同体和战略共同体，为未来10年，乃至是20年、30年的茅台经销商人才储备打下坚实基础，不断为茅台注入新鲜血液，使得茅台的市场更加坚固。

    据了解，“茅二代”培训仅仅是培育计划中的一部分，茅台将从营销指导、市场支持、组织建设、活动开展等方面对“茅二代”进行支持和帮助，加快他们成长步伐，让他们成为一批优秀的百年老店传承人。