贵州茅台今年提高了对王子酒、迎宾酒的培育力度

　　2010年，郎酒实现销售58亿元，同比增长67%。郎酒集团董事长汪俊林在今年3月的郎酒经销商大会上对记者表示，公司计划在2012年实现销售收入100亿元，2015年实现销售收入200亿元，2020年实现销售收入300亿元。另外一匹黑马洋河去年实现销售收入75.48亿元，同比增加91.08%，在行业前十的白酒企业中连续六年保持销售增速第一。

　　采取行动的不仅是贵州茅台。记者近日获悉，五粮液(000858,股吧)今年产品重心将是打造中价位系列产品，加大中价位产品销量和品牌向两边延伸，主要原因之一就是，洋河对公司的冲击很大，而郎酒的增长也很猛，公司将加大对中价位酒的资金投入和政策支持力度，公司要求几个中价位产品今年销售大幅增加，超过公司整体今年20%的增长速度。去年年底，五粮液成立华东营销中心也被业内人士解读为主要目的之一就是应对洋河崛起。

　　“华东市场经济活跃、消费者品牌消费意识强，白酒市场容量大，被认为是全国性品牌与区域品牌的必争之地。此前，华东市场为整个公司贡献了近三分之一的销售，但随着洋河蓝色经典等白酒品牌纷纷进入华东市场，公司受到极大的压力，而成立华东营销中心就是为了遏制洋河等强劲的发展势头。”五粮液一位内部人士认为。

　　不过，白酒巨头们的应变措施的效果还有待观察。“茅台等企业都是弱渠道，主要靠品牌影响力拉动，在渠道建设方面远落后于地方酒。跟高档酒营销主要靠品质品牌拉动不同，中档酒重点在于终端把控，而跟洋河等相比，茅台等并不擅长于此。”一名白酒营销人士认为。