金徽酒拿什么做“西北王”

      近日，金徽酒股份有限公司(下称“金徽酒”，603919.SH)的一则公告引起市场人士的关注。公告称，其控股股东甘肃亚特投资集团有限公司(下称“亚特投资”)将其持有的公司部分股份进行质押。数据显示，亚特投资质押股份占其持有公司股份的90%，占公司总股本的近50%。

　　  就此有人提出，金徽酒的高比例质押，已经超出警戒线，一旦大股东出现股权质押危机，会对上市公司的股权结构以及未来经营造成影响。那么，大股东质押融资的具体投资方向有哪些方面？公司如何应对高比例质押给股权结构和未来经营所造成的影响？

　　   目前来看，在大西北市场的众多区域强势品牌中，除了金徽酒以外，还有伊力特、青青稞酒等品牌都在竞争“西北王”这一称号。由此看来，未来西北市场的竞争也将越来越白热化。在面临西北诸强狙击的情况下，金徽酒如何从竞争中突围而出？又将采取怎样的营销策略提升市场占有率？就以上问题，《投资者报》记者采访到金徽酒证券事务部相关人士，并得到详细回复。

　　中高端酒致业绩增长

　　  根据金徽酒2017年半年报数据显示，今年上半年，营业收入7.2亿元，同比增长6.8%，净利润1.4亿元，同比增长24%。

　　 “业绩稳定高增长的主要原因是产品升级，结构优化调整，上半年高档产品同比增长32.15%，中档产品同比增长1.45%，低档产品同比下降25.15%，中高档产品毛利率高、盈利能力强。”上述相关人士接受《投资者报》记者电话采访时如是说。

　　  伴随大众消费升级，今年金徽酒在宣传推广策略上进行了一系列调整，主推中高档产品，如世纪金徽五星、柔和系列、金徽十八年。同时该公司加强了与消费者进行互动，通过口碑传播引导大众的购买，以提高中高端酒品的消费。
 

　　  半年报显示，金徽酒的高档产品营业收入同比增加32%，销售费用同比增加9%。据了解，上半年金徽酒销售最多的世纪金徽星级系列8个畅销产品，销售占比高达60%-70%。其次是2013年推出的新品柔和金徽系列共3款，属于中高端产品，上半年销售额接近1亿元。

　　  据太平洋证券研究报告显示，目前金徽酒在甘肃省内推行的不饱和营销策略已经初步达成效果，发货速率与终端消费相匹配，收入增速正常化。