苏宁超市99购酒节销售增长200% “0元购酒”效果凸显

据了解，2017年白酒销售一直呈爆发式增长状态。一方面得益于整个白酒市场的规模，另一方面则与整个白酒销售行业的互联网化趋势密不可分。无论是高端品牌，还是新晋品牌，都在走互联网化之路，天猫、苏宁、京东等电商平台成为白酒厂商合作的重要伙伴。

在刚刚过去的99购酒节，苏宁超市白酒销售同比增长200%，新消费用户增加了50%。多品牌销售增长惊人，其中五粮液同比增长477%,洋河同比增长1047%，茅台增长更是高达2350%。

“这次99购酒节，苏宁超市在整体销售上创新高，独家定制版的古井1989、古井足球酒、35度五粮液、苏宁定制12星座江小白都成为了本次购酒节的爆款，非常受消费者的欢迎, 独家定制版白酒成为此次苏宁超市购酒节的一大亮点.”苏宁超市相关负责人如此对记者说到。

自2016年以来，苏宁超市已先后与多个酒类品牌建立了战略合作关系。2016年8月18日，苏宁超市与五粮液达成独家大单采购协议，2016年9月2日，苏宁超市与古井贡酒达成直供、品牌日、定制开发协议；三天后的9月5日，苏宁超市同时与江小白和泸州老窖达成战略合作协议，与江小白的合作侧重于开发年轻消费市场，与泸州老窖的合作包括供应链建设，节日促销和专供开发协议。2016年10月，苏宁超市与汾酒集团达成战略合作关系。 除此之外，苏宁超市还与茅台、洋河、剑南春、郎酒等一众主流品牌建立了良好的合作关系。

可以看出，在与酒类品牌的深度合作上，苏宁超市已经先行一步。众多品牌之所以与苏宁建立深度的合作关系，除了自身的因素，看中的其实是苏宁在物流上的实力，苏宁物流 “半日达”已覆盖20个城市，“次日达”已覆盖全国300多个城市，可服务90%以上的消费者，如果依托于苏宁易购的数千家门店，可实现2小时送货上门。

除了在送货效率上的提升，包括苏宁广场、苏宁易购直营店、苏鲜生精品超市在内的数千家门店系统，也给消费者带来了更多的购物体验。由于白酒消费的即饮场景，这也是诸多酒类品牌所最为看重的。比较典型的是五粮液，在今年6月份，其与苏宁合作的首家非传统渠道的O2O名酒体验店落户苏州，开启了业内一种全新的销售模式。

从此次99购酒节的销售数据来看，苏宁超市与品牌深度合作的效果已经比较明显了。“为了推动酒类的线上销售，此次苏宁超市开启了一个“0元购酒”的活动，满300返300购物券，虽然99购酒节结束了，但是当前正是金九银十的白酒销售旺季，后续苏宁超市还会推出更多的优惠活动，带给消费者更多的选择。”苏宁超市相关负责人说到。