小村外：引领东北光瓶酒转型升级

从目前各大板块和阵营的白酒发展情况来看，中国酒业的品牌马太效应、产区集中化越来越明显，专做光瓶酒的东北阵营进一步加快其全国化版图的扩张。 分析东北光瓶酒的增长原因，已从以往扩张式增长向挤压式增长转变，这意味着，传统的礼品促销、买赠活动不能长久，光瓶酒必须向产品升级和品牌转型出发，赢得未来发展的先机。作为近三年表现抢眼的吉林小村外酒业，就是凭借着系统性的创新升级，跻身东北三强，并成就了销量增长之冠的行业地位。 虽然小村外与一线光瓶酒还有较大差距，但糖酒快讯记者在多次采访其相关高层之后，可以看出小村外通过多年内功修炼，注重品质和用于担当，其发展势头不可阻挡。甚至，以全新的形象正引领着东北光瓶酒的转型升级。 引领一坚持纯粮酿造，酒体创新、品质稳定 小村外酒业董事长杨占波曾表示：小村外坚持纯粮酿造，将坚定不移地走去低端、品质化、品牌化的道路。 作为酒企，技术的传承尤为重要，据了解，小村外拥有国评委2人和省评委2人，这个技术力量在东北的酒企里是很强大的。在其技术总工张武举的带领下，小村外在酒体创新、口感适宜度方面已经达到行业领先水平。 据介绍，小村外可以生产多粮浓香（五粮香）、单粮浓香（泸香）、酱香、清香、芝麻香五种香型，目前根据市场发展需求，产品以浓香为主，但在口感上也有差异化，表现为五粮香为头，泸香为尾。 引领二重构从“土”到“洋”的品牌形象 在卓鹏战略的强大智囊团协助下，小村外确立了全国第一个瞄准消费市场特点的文化诉求，那便是：小村外，拼出大梦想。 发展至今，拼搏文化的树立，无疑增添了小村外的品牌内涵。在当代，95%的人都处在忙于生活的状态之中，都免不了需要一直拼搏。小村外提出的拼搏是极容易引发共鸣和进行场景创作的。 与此同时，小村外酒业不惜投入320万元邀请设计大师设计包装和字体，正如其营销中心总经理吕德谈到光瓶酒转型升级时所言，“光瓶酒要成为消费者喜爱的产品，第一印象必须是有质感，大师设计的窖香系列在品牌张力、诉求和消费者互动时都有恰到好处的表达，一推出就形成了十分震撼的效果。” 目前，作为东北酒阵营里的新锐品牌，小村外已成功通过形象升级培育出窖香系列大单品，并于今年秋季糖酒会，计划推广全新升级产品——梦想1号。继续引领光瓶酒向时尚、内涵、高线发展。 引领三产品瘦身，坚持大单品战略 产品品质、形象和文化的确立大大提升了小村外的市场竞争力，但小村外真正得以成功的是对产品结构的梳理。和大多数东北酒一样，小村外以往是一区多品，一品一策，这无疑增加了企业的负担和运营难度。 因此，当小村外战略性的导入卓鹏战略之后，确立了产品瘦身重构大单品的策略。当颜值和酒质均引领东北酒水平的“拼搏瓶”一经推出后，在市场上很快引发了化学反应，一方面为企业创造了超过一半的营收，另一方面将小村外10元以下的价格提升到15至20元，完成了产品和价格的双升级。 同时，小村外组织的城区终端、餐饮扫盲和大区样板市场管理制度很好地帮助企业进行了渠道重构，实现了市场的深度占有。 事实上，除了品牌、产品和渠道上的引领，小村外酒业一只坚持诚信经营，构建了良好的厂商关系和管理团队。同时，作为东北酒的增长担当，小村外从不吝啬投入，连续多年成为全国糖酒会主门楼的赞助商。 2017年，一大盛事已经确定，小村外酒业接力首届全国光瓶酒领袖大会，成为其晚宴的主赞助商，届时，小村外酒业董事长杨占波和营销中心总经理吕德等企业高层，将悉数到场，面向行业解读小村外增长的秘密。同时还将发布全新战略单品“梦想1号”。