赖茅发力百亿酱香次高端市场

2017年已接近尾声，回顾酒行业全年的发展，有三个话题不得不称为热点。
 
一是茅台的强劲表现引领中国白酒行业持续复苏发展；

二是在茅台的拉动下，酱香型白酒越来越受到市场的青睐；

三是随着一线名酒的价格上涨，给二线名酒以及区域名酒留下了次高端这个潜力巨大的空间。
 
前不久赖茅的两款新品赖茅·珍品和赖茅·珍藏一经推出便引发关注，而由老酒收藏领导者歌德盈香作为全国总运营更是为这两款拥有茅台品牌背书的酱香酒锦上添花。
 
瞄准大酱香风口，坐拥稀缺茅台品牌资源，精确卡位次高端
PART ONE

赖茅历史悠久，早在1862年，赖嘉荣便在茅台镇创办酒坊，1941年，赖茅品牌在香港注册，1953年，与其他两家烧坊合并成立了国营茅台酒厂，赖茅成为茅台酒厂的前身之一。1988年，茅台首次注册赖茅商标，2014年，茅台再次注册赖茅商标，标志赖茅正式回归茅台麾下。
 

今年以来，在茅台的拉动下，酱香酒迎来快速增长期，酱香型白酒在全国掀起了“酱香热”。著名酱酒专家权图曾对酒业家记者表示，酱香是稀缺资源，抢酱香就是抢到了钱。
 
最新数据显示，茅台酱香系列酒2017年截止到12月18日实现销量3万吨，营收65亿，同比增长近两倍。种种迹象表明，在新一轮的白酒发展周期中，酱酒将扮演重要的角色。茅台集团董事长袁仁国也在近日表示，发展酱香型市场符合市场规律，目前酱香型市场正逐步从“小众市场”转向“大众市场”。

 
另一方面，今年以来，在消费升级的带动下，随着一线名酒价格的上涨，300-600元价位段的次高端白酒成为市场的“新宠”，也成为众多名酒和区域名酒的“必争之地”。据业内专家分析，到2020年，次高端领域的市场容量将达到720亿元。
 

而在酱香酒领域，1000元以上的高端领域不谈，目前在300元以下的价位段中，茅台酱香系列酒发展迅猛，而在300-600元的次高端层面，目前实现10亿以上营收的产品寥寥无几。赖茅·珍品和赖茅·珍藏的市场定价分别为499元和599元，定位正是市场潜力巨大且布局产品较少的酱酒次高端领域。
 

而在茅台集团“133”品牌战略规划中，明确提出要将赖茅打造成全国性的公司战略品牌。茅台集团“133”品牌战略规划：1即倾力打造一个世界级核心品牌：贵州茅台酒；3即个全国性战略品牌：赖茅、茅台王子酒、茅台迎宾酒；3即3个区域性重点品牌：汉酱、仁酒、贵州大曲。
 
今年9月26日，茅台集团召开新《品牌管理办法》宣贯会，最终，茅台七大酒类子公司仅保留了59个品牌。随着茅台的不断发展，茅台的品牌也成为了稀缺资源。而赖茅赫然跻身被保留的59个品牌，不仅拥有悠久历史、正统血脉，还拥有珍贵的茅台品牌资源。

不难看出，赖茅本次推出的赖茅·珍品和赖茅·珍藏两款产品不仅拥有茅台集团品牌的属性，还坐拥酱香酒和次高端两大财富风口。特别是此前茅台缺少在次高端价位段的布局，则更凸显了赖茅这两款产品的独特性，品质+品牌+机遇足以保证这两款产品极有可能成为酱香型白酒次高端价位的领袖。
 
复古风包装，坚守酱香工艺，牵手歌德盈香强强联合
PART TWO

酒业家记者了解到，区别于茅台系列产品厚重而传统的包装风格，歌德盈香在这两款产品的包装和瓶型设计上，赖茅珍品、珍藏既传承了茅台产品的一贯特点，又增加了复古的风格，可谓既传承又创新。
 

外包装都为手工盒，高档大气，主色调选用金色和棕色，很好的体现了产品的厚重感和尊贵。瓶型为通常的“茅台瓶”，传承了茅台产品的固有特点。值得一提的是，赖茅珍藏外观设计具有金属视觉效果，但是触摸手感柔软，仿佛包裹了一层麻布，而这种“复古风”的处理方式也是赖茅在包装设计上的一种创新。此外，在细节方面，瓶帽上有“1941”印记，这也彰显了赖茅诞生的悠久历史。
 
作为茅台家族成员和酱香型白酒，赖茅不仅拥有茅台镇、赤水河以及原料方面的天然优势，也坚守传统的酱酒酿造工艺，生产周期长、储存时间长、采用“以酒勾酒”的技艺等保证了赖茅酒的品质。
 
此外，收藏价值也是赖茅核心价值之一，收藏1-2年的赖茅酒，在品质上可以接近飞天茅台。而值得注意的是，作为赖茅·珍品和赖茅·珍藏的全国运营商，歌德盈香是老酒收藏领域的领军者，拥有雄厚的运营实力和资深的销售团队。
 
品牌工艺和包装之外，赖茅这两款产品的另一保障就是和歌德盈香的强强联合。本次与赖茅的合作，歌德盈香为扶持经销商市场运作，制定了运营、广告、市场铺货、市场启动、市场公关、退换货等一系列的政策支持体系。在经销商利益保护方面，歌德盈香推出区域保护政策，即每个区域只招独家，严防低价倾销，重拳打击窜货行为。