郎酒：以纯粹打造高端白酒

文︱王传才
 
随着中国全面进入小康攻坚时期，高端白酒进入到速度扩容阶段。高端白酒诱人的市场蛋糕引得众多白酒企业纷纷涌入高端通道。同时，也要看到，真正能够进入到高端白酒阵营，参与分食高端市场蛋糕的企业注定少之又少。高端白酒需要强大品牌基因与雄厚产业基础，更加需要专业品牌塑造能力与高明营销战术组合，天然资源与专业技巧是确保高端白酒获得成功的根本保证。

首先，高端白酒必须诞生于中国白酒核心产区，以苛刻的产区标准筑起进入壁垒。以严格产区标准看，高端白酒品牌只能诞生在中国白酒金三角与中国黄淮名酒带，这两大产区之外的白酒品牌进入到高端市场的机会极其渺茫。而从地理环境与酿酒要素上看，中国白酒金三角的产区优势应该更加明显。青花郎是诞生于赤水河畔的中国两大酱香白酒之一，和茅台并称赤水河姊妹花。赤水河位于云贵高原和四川盆地接壤地带，当地的自然生态为酱香型白酒的配制、贮存提供了不可复制的条件，因此，赤水河被公认为是酱香型美酒独一无二的产地，拥有“中国酱酒母亲河”的美誉。青花郎产地位于四川省古蔺县二郎镇，二郎镇地处赤水河中游国家级原产地保护区，为中国白酒金三角核心区域，青花郎由此具备得天独厚的产区优势。除郎酒青花郎外，国酒茅台、五粮液、泸州老窖、江苏洋河、山西汾酒等名酒企业也已进入到核心产区核心品牌之列，具备参与高端白酒竞争的产区基础。

其次，高端白酒必定是超级品牌，缺乏历史与文化沉淀的白酒企业很难进入到高端白酒品牌序列。目前来看，传统中国名酒才具备深度参与高端白酒竞争的可能，而非中国名酒进入到高端白酒序列的壁垒还是相当高。同时也要看到，品牌需要现实承载，缺少现实营收规模与利润规模支持，中国名酒在高端白酒布局必然受限，以此标准评判，真正能够进入到高端白酒序列的核心中国名酒只有茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、四川郎酒等。郎酒原产地古蔺县二郎镇酿酒历史可追溯到西汉，《史记》对 “枸酱酒”即有明确记载。百年郎酒生生不息，千年工艺代代传承。郎酒酿酒师们世世代代保遵循古法，恪守自然，为世人奉献最纯正的酱香白酒。生在赤水河，长在天宝峰，养在陶坛库，藏在天宝洞，青花郎的诞生正是历经了一个顺天应时、坚守传统工艺酿造的漫长过程，才得以成为中国高端酱酒的卓越代表。
 
第三，高端白酒品牌需要保持品牌战略“纯洁性”与产品体系的“唯一性”。真正的中国高端白酒品牌均长期保持了品牌战略“纯洁性”与产品体系的“唯一性”。以国酒茅台为例，其品牌战略数十年如一日坚持“国酒茅台”的价值诉求，使其成为中国白酒面向世界的代表性名片；国酒茅台的产品线也最为单纯，其飞天茅台保持了数十年如一日的稳定性，包装、容量、酒体、价格等，真正创造了“品牌纯洁性”与“产品唯一性”的高度统一。

青花郎酒在品牌纯洁性与产品唯一性上亦展现出很高的专业性。其一，“青花郎·中国两大酱香白酒之一”的价值定位与“青花郎·贵族血统·一脉相承”的内涵让消费者非常容易识别这是一个高端白酒品牌；其二，青花郎产品的唯一性特征更加明显，即一款产品（53度饱和性酱香型白酒）+一套定价体系，这使得青花郎成为继飞天茅台之后，最具有标杆意义的高端酱香型白酒，其市场价值巨大。

第四，终端控价，市场控量，商业单纯与聚集消费使得青花郎成为在营销模式上高度贴合高端酒操作模式的核心企业。总体上看，青花郎可谓深谙高端酒操作核心意涵。其一，终端控价。高端酒最难以实现的就是高端良性控价，并且这种价格需要在消费者与渠道力挺背景下才能完成。青花郎选择了“茅台式”控价模式，终端零售价1198元/瓶（比肩飞天茅台1499元/瓶），并通过线上与线下品牌活动实现刚性控制价格。当然，青花郎酒价格体系仍然需要经过市场严格考验，特别是需要经过消费者严格考验。其二，市场控量。高端酒必须选择市场控量模式，市场控量是寻找企业、经销商、市场与消费者共同认同的量的共振点，太高与太低都可能带来不利于企业发展的局面，需要相当高的市场洞见与消费研究判断。目前，青花郎已经展开了消费市场，渠道体系，竞争趋势与行业发展四个层面市场投放量实证研究，力争以最佳市场组合完成精准的青花郎酒市场投放；其三，商业单纯。真正高端酒市场操作模式一定非常单纯，无论是茅台，还是五粮液，抑或国窖1573，在高端白酒操作上均遵循简单模式。青花郎以渠道代理商、团购商与专卖店三位一体模式操作，显示出对高端酒渠道操作模式的单纯化考量；其四，消费动销。本轮郎酒战略，一个最为重要的特征就是“高端品牌驱动战略”，而所谓品牌驱动核心就是“消费动销”。青花郎是整个郎酒股份头郎产品，其市场动销对整个战略的牵引作用十分巨大，需要郎酒动用所有战略性资源，推动高端白酒品质、品牌与价格认同，从而构建起真正意义上的“高端品牌驱动”模式。

在行业结构性复苏的背景下，郎酒股份背靠中国白酒金三角黄金产区，凭借中国贵族香型酱香型白酒的品类优势，以品牌纯洁性、产品唯一性、渠道单纯性与市场可控性等专业手段，强势开启了高端白酒的美好未来。我们相信，青花郎酒必将给高端中国白酒市场带来巨大惊喜。