豫酒振兴思考之三：本地市场是唯一选择！

文丨苗国军

哪个企业都想做大做强，这没有错。

但不是哪个企业都能做大做强的，这是规律。

在豫酒振兴的号召下，大大小小的豫酒品牌一下子感觉到了春天，都想加快步伐，甚至想大跃进，这是很危险的。
 
从趋势和现状看，豫酒的各个品牌当前最理性也是最好的选择就是：扎扎实实做好本地市场。

不仅是最好的选择，某种程度上讲，是唯一的选择，否则，几乎不可避免的要吃亏，甚至是吃大亏。
 
一、从行业趋势看：只能这么选择

未来各个省的白酒格局基本上是这样的：几个全国性品牌+几个大区域性品牌+几个省级品牌+一个当地品牌。

全国性品牌：比如茅台，五粮液，剑南春，泸州老窖；

大区域性品牌：比如洋河，古井；

省级品牌：比如山东的景芝，河北的衡水老白干，陕西的西凤；

当地品牌：比如河南的百泉春，山东的古贝春，江西的李渡；

在这个大格局里，每个企业找找自己的位置，自己想做什么位置，评估一下自己的综合实力。
 
二、从市场容量看：可以这么选择

河南酒水市场容量400亿左右，一个地区的规模基本在二三十亿，在这么大的市场份额里，如果能做到10%，也就是两三个亿，这是完全有可能的，如果能做几个地级市，或者全省品牌，十几个亿，几十个亿，都没有问题。

山东景芝，一个山东卖20个亿；甚至当地所在县也卖了将近两个亿；

湖北的品牌，安徽的品牌，都是如此。

河南的百泉春据说在当地也有一两个亿的销售额。

做好本地市场，足够企业吃香的喝辣的。心越大，亏的可能性越大。
 
三、从企业综合实力看：必须这么选择

豫酒的哪个品牌的综合实力可以和目前的全国性品牌和大区域性品牌比？

资金实力：虽然不少豫酒品牌都是集团公司，但集团给了多少资金支持？

人才实力：除了老板自己，哪个企业有几个能够横刀立马、独当一面的人才？

企业之间的竞争，是各个板块的竞争，很难一招鲜吃遍天了，各个企业自己铺排一下，分几个方面和这些强大的对手比较一下，你就知道自己能不能全面出击了。

四、从政策支持看：这样做有优势

各个地级市都出台了豫酒振兴计划的配套措施，但都是振兴当地企业，会去支持其他地级市或者县城的酒企吗？肯定不会。

这样的话，你到其他地方做市场，难度就更大了。在自己本地做，有了政府的支持，相对就容易的多了。
 
当地市场指的是什么？

对于有实力做全省的：当地市场就是全省；

对于有实力做地区的：就做一个地区就行了；心不要大；

对于只能做一两个县的：就坚守一两个县就行了；不要嫌小；

这是一个关键选择，选对了，企业基础做扎实了，才有可能有更大的图谋，选错了，最后基本会落个心比天高命比纸薄的结局。
 
至于怎么做？选择了正确的道理，办法反而有的是，如同打仗，孙子兵法从来讲的就是以多胜少，以多胜少还不容易吗？选择错了，以少攻多，基本没法办，不落个全军覆没就不错了。
 
在豫酒振兴的大氛围下，对豫酒是个大机遇，要抓住。