五粮液头曲小酒布局高端小酒市场

糖烟酒周刊杂志社副总编辑汪社锋表示，2018年白酒头部企业已然保持增长趋势，但是小企业却在大幅下滑，区域龙头企业也遇到了比较大的压力。区域龙头受名酒企渠道下沉的影响，要探求发展道路，就会做大做细渠道继续下沉，挤掉更小的企业，而这种情况在未来五到十年之还将继续。而随着行业的整合发展，“头部竞争”的加剧，名酒企的优势将进一步释放。

他同时提到，目前新兴消费者对品牌的情感越来越淡化，80、90后对于时尚消费、健康饮酒的追求愈发明显，传统的“一醉方休”的消费模式逐渐被“休闲娱乐的辅助饮品”观念所取代，更加追求健康饮酒、舒适感受和自我、平等的饮酒文化，更喜欢小容量的白酒。 

近年来，越来越多的名酒企进入小酒市场，五粮液就是其中之一。宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司总经理陈强现场进行了五粮头曲小酒品牌产品介绍和模式解读，从品牌、产品、营销三个方面阐述五粮头曲小酒。他表示，品牌方面，五粮头曲小酒是因应消费者需求变化，顺应市场发展的需要，五粮液公司顺应小酒发展趋势推出的战略级新品；品质方面，传承五粮精华，立足五粮液六大优势，经国家级酿酒大师携手，包装设计专家梁盛华匠心打造的品质典范，时尚之选；营销方面，聚焦中产消费者，创新品牌推广模式，深度运作、精准营销，最终实现小头曲，大作为！

高端小酒快速发展趋势已成定局，那么如何才能实现高端小酒的高速增长呢？糖烟酒周刊首席产业研究专家王传才表示，高线小酒要快速成长黄金发展，其一要有高品质、好口感，小酒作为即饮产品，对于产品口感要求非常高，让消费者“好这一口”至关重要；其二要有老包装、有记忆，五粮头曲小酒选择了“原版缩微”特点，品牌价值容易传承；其三大品牌、高溢价，小酒作为即饮产品，大品牌背书对于小酒高溢价具有重大影响；其四广渠道、大商业，一线品牌五粮液涉足小酒产品，使得该产品具备一定“渠道穿透力”，特别是渠道的“广泛性”将是五粮头曲小酒最为重要特质；其五好文创、活终端，高线小酒成长需要“讲好品牌故事”，“塑造品牌传奇”，尤其是面向即饮餐饮终端，需要创意性手段与方法进行价值型传播；其六有动销、强粘性，消费高度碎片化背景下，选择互动性·公关性动销方案，对于高线小酒成长至关重要；其七组织发育、队伍建设；其八管市场、出效益。

在小酒发展趋势凸显下，五粮液的“二次创业”也加速前进，五粮液系列酒快速发展，。五粮头曲作为五粮液公司直营战略品牌之一，是五粮液系列酒的发展的重要组成部分，担负着五粮液公司百亿系列酒战略目标和重任，在集团层面，也获得了大力支持和高度关注。

对于五粮液系列酒的发展，宜宾五粮液集团党委书记、董事长李曙光定调表示“系列酒品牌按照“向中高价位品牌聚焦、向自营品牌聚焦，向核心品牌聚焦”的原则，精简优化系列酒产品。突出打造全国性战略产品、区域性的中端产品，做大腰部。”在重点聚焦的五粮液公司系列酒中，五粮特头曲作为4个全国性品牌之一，更是肩负着完善公司全价位产品线体系，成就全国中高价位第一品牌的战略目标和重任，因此，公司以高质量和高性价比作为产品市场价格定位的强力支撑。

五粮头曲小酒同样秉承高质量和高性价比的五粮头曲理念，匠心打造，传承五粮精华，以无与伦比的酿造环境、独有的五粮配方、独一无二的包包曲、五粮液优质窖池群、创新传统技艺、个性化酒段分类最终造就五粮头曲小酒窖香醇雅，味绵甜，入口舒适，入喉顺畅的优质口感体验。

记者 朱蓉