线上卖断货、线下不愁卖 五粮液龙年生肖酒提前引爆春节前白酒市场

“龙年生肖酒好卖得很！”1月10日，成都一家五粮液专卖店老板告诉《每日经济新闻》记者。随着2024龙年春节越来越近，龙年生肖酒成为消费者、白酒收藏爱好者追捧的对象。近一个月以来，五粮液龙年生肖酒已经引爆了元春白酒市场。

自1998年起，五粮液坚持每年推出一款生肖酒，将中国传统文化与酒文化完美结合。此前的2023年12月18日，五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会上，五粮液·甲辰龙年生肖酒重磅亮相。记者走访发现，五粮液此次推出的两款龙年生肖酒市场反馈良好，线下不愁卖，部分线上店铺则出现卖断货的情况。

图片来源：五粮液12·18经销商大会

2023年12月以来，各大名酒企业纷纷推出龙年生肖酒，围绕“龙”这一文化元素进行品牌形象打造和产品内涵发掘。相比之下，五粮液龙年生肖酒有何独特之处，为何受到消费者青睐？

经销商：龙年生肖酒好卖得很

“包装非常大气上档次，适合收藏和送礼，五粮液的酒质非常棒。”一名在电商平台购买了五粮液龙年生肖酒的消费者评价说。

据了解，五粮液本次推出的龙年生肖酒共有两款，其中，“游龙精品款”全球限量发售99999瓶，“升龙陈酿款”全球仅限量发售2024瓶。可以看到，后者更为稀缺，在电商平台也鲜有销售。

记者注意到，在该电商平台开设的五粮液文化酒专卖店中，龙年生肖酒“游龙精品款”已卖断货，店铺采取预售制，预售价达3399元/瓶。而记者从五粮液方面了解到，“游龙精品款”官方建议零售价为3180元/瓶，相比建议零售价，电商平台部分店铺预售价格涨超200元。

1月10日，记者走访成都五粮液专卖店发现，线下渠道铺货也以“游龙精品款”为主。

图片来源：每经记者 董兴生 摄

“龙年生肖酒好卖得很，基本上只要来货很快就卖完，我们店里只剩两瓶了。”上述五粮液专卖店老板告诉记者。

至于五粮液龙年生肖酒销售火爆的原因，在这位经销商看来，首先是龙年生肖酒瓶体设计美观，提高了这款产品的纪念意义和收藏价值。但更重要的是，“龙年生肖酒酒质好”。

据五粮液方面介绍，五粮液·甲辰龙年生肖酒取自“生生不息，肖妙和美”设计理念，一款是“游龙戏珠”的造型，另一款是“祥龙飞天”的形态。在龙瓶的打造过程中，历经70余次设计修改，300余次开模调整，由工龄20年以上的工匠，在1600多摄氏度的烈焰高温下锻造而成。同时，每个龙瓶都用纯金描金勾勒而成，造型栩栩如生、熠熠生辉。

图片来源：五粮液12·18经销商大会

而在酒质方面，500毫升的“游龙精品款”，基酒采用五粮液传统陶坛存放5年以上，具有独有的五粮复合香、陈香浓郁、醇厚饱满、酒味全面；1.5升的“升龙陈酿款”，基酒更是在陶坛中存放10年以上，具有不可复制的窖香、粮香，陈香幽雅、口感丰满细腻、香味层次皆丰富。

纪念意义、文化底蕴提升龙年生肖酒产品价值

浏览各大拍卖平台不难发现，不少五粮液过往年份的生肖酒被以数万元的价格起拍，受到藏酒爱好者的青睐。实际上，收藏一直是生肖酒的一大价值所在。

另一方面，文化底蕴深厚，也是生肖酒的一大天然属性。

白酒文化和生肖文化都是中华民族极具代表性和影响力的传统文化，作为中国白酒的集大成者，五粮液始终把弘扬优秀传统文化视为己任。而五粮液·甲辰龙年生肖酒，巧妙地将白酒文化和生肖文化融合起来，高度契合了五粮液“和而不同、美美与共”的文化理念，也彰显五粮液不断追求卓越品质、传承和弘扬传统文化的精神。

“中国酒本身就是民俗文化产品，生肖又是中国人重要的民族文化内容，并且与每个人息息相关，可以说（生肖酒）具有很强的纪念文化价值与意义。”酒类分析师蔡学飞接受《每日经济新闻》记者采访时表示。

在蔡学飞看来，酒企发力生肖酒可以丰富产品结构，扩宽消费群体，并且充实品牌文化内涵，满足消费者的差异化产品需求，符合目前酒类消费多元化的趋势。尤其是在酒类市场调整的当下，积极开发生肖酒可以抢占传播话题，增强品牌热度，也可以预热市场，为春节销售季做市场铺垫。

就五粮液龙年生肖酒而言，蔡学飞认为，五粮液产品本身就拥有广泛的受众群体，再加上龙年生肖酒的稀缺性和文化属性，其市场前景非常乐观。

浙大城市学院文化创意研究所秘书长林先平在接受《新京报》采访时也表示，龙年生肖酒作为具有特殊文化内涵和象征意义的酒品，确实有望在一定程度上拉动春节乃至整个龙年的白酒消费市场。中国人对“龙”有特殊的情感，春节期间送礼、聚会等场合，龙年生肖酒作为一种具有吉祥寓意的产品，会成为消费者的首选。