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白酒业迎新发展周期 豫酒振兴提速全国化

未知 2024-03-19 13:27 白酒
近年来,豫酒振兴的口号越来越响。《河南省酒业振兴发展行动方案(20222025年)》明确提出,到2025年,河南省本土白酒规模力争达到260亿元。仰韶酒业力争突破100亿元。此外,豫酒总计16家酒

近年来,“豫酒振兴”的口号越来越响。《河南省酒业振兴发展行动方案(2022—2025年)》明确提出,到2025年,河南省本土白酒规模力争达到260亿元。仰韶酒业力争突破100亿元。此外,豫酒总计16家酒企,目前尚未有上市公司。

3月18日,仰韶酒业宣布正式启动全国化战略。仰韶酒业集团党委副书记、酒业公司总经理郭富祥介绍,此前,仰韶酒业尝试布局西安、北京、海南等省外市场并设立分公司,销售额连年保持30%以上增长。2023年,仰韶酒业年销量历史性突破50亿元。

仰韶酒业宣布,至今已与安徽、浙江、山西等多个省市经销商建立合作关系。下一步,将加快重点市场建设、持续推进全国化,向全国白酒第一梯队前进。

“此前,河南省出台了多项扶持政策。经过这几年的贯彻落实,豫酒振兴战略部署取得了良好的成效,豫酒品牌呈现崛起之势,不仅省内市场占有率持续攀升,省外市场也开始了全面布局覆盖。”豫酒振兴领导小组办公室相关负责人表示。

豫酒“征战”本土市场

根据此前河南酒业协会发布的《2022年河南酒类流通市场报告》显示,2022年河南省主要品牌白酒市场流通数据销售额618.84亿元,而同期省内品牌流通数据销售额为117.83亿元,豫酒仅占19%。

此外,根据河南省商务厅发布的16家豫酒重点企业市场统计情况测算,2022年16家豫酒重点企业的主营产品销售额为94.45亿元。其中,仰韶酒业为32.18亿元,占比三分之一。第二位则是河南杜康酒业营收为15.05亿元。最末的三家企业年营收不足1亿元。

为了推动豫酒在本土的销售,《中国经营报》记者注意到河南杜康所在地洛阳市,还专门成立了杜康转型专班,政府挂帅在15县区推介杜康,营造“洛阳人喝洛阳酒,洛阳人喝杜康酒”的市场氛围。此外,洛阳持续多年由杜康冠名洛阳牡丹文化节开幕式 、为配合杜康封坛大典开创的杜康文化旅游节。根据豫酒振兴未来三年新方案,明确2025年杜康要冲刺40亿元规模。

“尤其是杜康酒业通过举办上千场的‘社区行’活动,持续夯实、深耕本地市场,并且呈现出良好的收效,在省内的品牌占位和品牌势能均大幅提升,为以河南为跳板的全国化创造了良机。”洛阳酒业人士唐先生评论说。

曾为“十七大名酒”之一的宝丰酒业,目前主要是深耕平顶山市,然后向郑州等省内城市扩张,实现河南18地市和108个县的全面覆盖。2022年,宝丰酒业营收9.09亿元,2023年营收同比增长120%,超过10亿元。由此,宝丰酒业完成了大本营河南市场全渠道布局、全渠道突破和省外湖南、安徽、江西、浙江、江苏、广东核心市场泛全国化布局。

此外,仰韶酒业在河南市场也是稳扎稳打,很快就开拓了市场。根据酒道调研的数据,在河南100元内的传统大众酒市场中,主要被包括仰韶、杜康等在内的河南地产酒占据;150—300元价格带的代表品牌多以仰韶、洋河股份海天系列等为主。河南的婚宴市场也是仰韶酒业重要的消费场景。基于此,2023年,仰韶酒业的销售额突破50亿元,得以快速增长。

酒类分析师、知趣营销总经理蔡学飞表示,仰韶酒业的成功与其仰韶彩陶坊的文化与产品创新有关,其结构性升级带动了企业规模与利润的快速增长。“仰韶彩陶坊的快速发展,正是得益于陶融香型的品类创新,也是其深挖仰韶文化提升品牌价值感的结果。当然也离不开豫酒振兴的宏观政策支持,也与彩陶坊最近几年大力发展体验式营销模式的创新密不可分。”

试点打造省外市场

“当前,伴随着消费需求与消费体验的不断升级,美酒消费进一步走向多元化、多极化、个性化,消费者对于美酒的需求更加注重品质、健康、文化和体验。在此背景下,具有独特香型的白酒品牌正面临着前所未有的战略机遇。”中国酒业协会副秘书长刘振国表示。

郭富祥透露,早在2018年,仰韶酒业就为“品牌全国化”做出了积极的谋划探索。主要做法是:慎重遴选与河南省地缘接壤、文化相近且具有较好消费氛围的数个省外地级市作为试点市场,进行重点打造。其目的,是通过稳扎稳打的实践总结,形成一套“行之有效”的省外营销模式。

基于此,其先后布局了西安、北京、襄阳、深圳、海南、哈密等省外市场,仰韶品牌“站位首都、一线两角、辐射全国”的基础性布局有序推进、效果良好。

仰韶酒业集团党委副书记、营销公司总经理郝惠锋透露,此前仰韶酒业已在北京、西安两地进行为期两年的尝试,并取得不错的效果,其中北京市场年销售已突破2000万元。在2024年春节过后这短短的1个多月时间,仰韶酒业省外签约的捷报便频传而来,新加入的经销商客户覆盖了安徽、浙江、陕西、新疆等多个地区。

记者注意到,杜康酒业也正在推动全国化战略。目前,杜康已成立了北京、上海、浙江、江苏、广东等14个省外分公司,并在华东四省建立起30家杜康形象店。加之杜康品牌战略升级,持续上线央视1套广宣、冠名高铁专列等多项大动作,实现了品牌、产品与目标市场的链接融合,不断助力酒祖杜康小封坛走出中原,强化提升了其在全国化市场的竞争力。

全面谋局全国化

据了解,仰韶酒业计划用十年时间做好三大布局:以河南为中心,沿着河南周边的布局;沿着北京、河南、海南这一条直线展开布局;沿着长三角、珠三角两大高地市场进行布局。在模式上,在全国化上将采用1+1厂商协同模式、品牌运营商模式、仰韶酒庄模式三大模式运营。

“随着市场竞争越发激烈和消费多元化,白酒行业正迎来新的发展周期。全国化是豫酒发展的必然选择,也是实现品牌升级、市场扩张的重要途径。”豫酒振兴领导小组办公室相关负责人表示,希望仰韶酒业能够发挥产区、品类、品质与品牌优势,将全国化进行到底,为豫酒品牌进攻全国市场做好引领示范作用。

“仰韶酒业有完善的产业体系——仰韶酒庄·一庄五园,有成熟的市场营销理念——电商化、首都化、全国化、国际化‘四化布局’,开拓全国市场已经取得了显著成效。”刘振国表示,之后希望仰韶酒业继续巩固已有的市场版图,通过创新的营销手段和品牌建设来扩大市场份额,早日使仰韶彩陶坊成长为全国品牌,为中国文化白酒的发展提供仰韶样本。

但河南白酒市场的竞争也日趋激烈,尤其是酱酒品类目前在河南市场的总额高达200亿元,包括国台酒业、金酱酒业、习酒等成为主力军。此外,高端酒也被茅台、五粮液、泸州老窖等占据。

“河南是典型的开放型市场,其市场容量大、消费潜力强、包容性比较强,是白酒兵家必争之地。”蔡学飞表示,中国酒是区域民俗文化的代表,河南是文化大省,也是文化强省,叠加河南人口众多、交通便利等诸多因素,非常有利于豫酒的内外部区域发展。只要能够实现品牌内涵的深度挖掘,立足本地市场,精耕本地消费人群,同时借助电商新媒体工具与酒庄等体验式营销新模式,豫酒将有着广阔的发展空间。