五大蓝海、三大保障，中华酒打造高端白酒新旗帜

3月19日中华酒携手名酒时空于成都科华明宇豪雅饭店举办了中华酒·中国名酒名商闭门沙龙活动。活动现场高朋满座,北京一轻控股有限责任公司副总经理韩松,北京一轻产业集团有限公司党委副书记、总经理兼北京首都酒业有限公司董事长杨建军,北京一轻产业集团有限公司党委副书记、纪委书记张建泉,北京一轻产业集团有限公司副总经理方珍意,北京首都酒业有限公司总经理刘立清,四川省酒类流通协会执行会长、长江风酝商学院院长铁犁,海纳机构总经理、中国酒业协会常务理事吕咸逊,酒仙集团董事长郝鸿峰等领导和嘉宾出席本次活动。以“与中华酒,共辉煌”为主题,围绕新时代白酒发展趋势,共同探讨白酒行业发展新机遇。

高端酒是最具成长力的赛道

中华酒力争3-5年成为高端白酒新旗帜

当下白酒行业进入存量竞争的时代,品牌化和品质化是发展趋势。白酒消费人群、消费习惯和消费需求发生变化,白酒消费已经越来越理性,进入“品质消费”的时代,这也给高端白酒的发展创造了有利条件。

北京一轻控股有限责任公司副总经理韩松指出:“北京一轻作为首都大型国有企业,立足首都城市战略定位,聚焦主责主业,主动扛起首都‘四个中心’功能建设的重任,积极融入北京建设国际消费中心城市建设,服务首都城市战略定位。北京一轻旗下拥有众多‘中华老字号’品牌,为做大做强‘中华酒’,北京一轻不断优化旗下酒类产业布局,战略选择高端酱香白酒赛道,在酱酒核心产区投资建设生产基地,从资金、技术、人才、渠道等方面为‘中华酒’发展提供全方位支持,全力推动‘中华酒’实现高质量发展。经各方的协同合作与支持,我们坚信“中华酒”在未来的发展道路上必将开启崭新的篇章。”

北京一轻产业集团有限公司党委副书记、总经理兼北京首都酒业有限公司董事长杨建军在活动现场致辞:“诞生于1959年的中华酒品牌,拥有着独一无二的荣耀历史、精神价值与品牌号召力,市场机会巨大,发展空间广阔,北京一轻产业集团有限公司将持续从产能、品质、品牌进行战略投入,在资金、技术、人才、渠道、资源等进行全面赋能,支持中华酒事业的蓬勃兴盛发展,力争3-5年成为中国高端白酒品牌的新旗帜。”

四川省酒类流通协会执行会长、长江风酝商学院院长铁犁做主题演讲,他表示:“从大建设时代到大消费时代,白酒产业进入下半场,行业竞争将呈现出新的格局,将进入寡头时代。中华酒作为品质、品牌双优,成长潜力巨大的白酒品牌,是酒商布局白酒下半场的绝佳之选”。

“这个周期选择高端酒酱酒是最好的赛道,酱酒依旧是中国最好的赛道。”海纳机构总经理、中国酒业协会常务理事吕咸逊在主题演讲中分享道。

与此同时,吕咸逊还从“人、货、场”三个方面对高端白酒社群营销展开论述。“人”是指从⽤户出发、以⽤户为中⼼才是做好⾼端酒的前提条件和必要条件,“货”是指⾼端酒更能体现⽩酒社交标签、社交货币的属性,“场”是指高端酒的消费场景靠的是品牌口碑和人脉信任。

吕咸逊认为中华酒品牌好、品类好、产区好、模式好、团队好,兼具“人、货、场”理论的所有高端酒优势,是广大经销商掘进高端白酒的重要财富机遇。

北京首都酒业有限公司总经理刘立清表示:“目前消费升级与消费降级并存,消费分化明显,消费者更加注重品质、品牌和服务,消费者对高端产品和体验的需求不断增长”。

在高端白酒消费持续扩容的趋势之下,高端酱酒的发展将得到进一步的发展。在刘立清看来,“中国高端白酒品牌浪潮将进入第三轮发展阶段,这个阶段的特点是高端酱酒品牌时代。”

行业发展的大趋势具有一定的确定性,商家如何在本轮浪潮中找到确定性的品牌机会是赢得未来五年的重中之重。

单一合同签约额达5000万

中华酒五大蓝海擎画高质量发展新蓝图

活动现场,首都酒业(遵义仁怀)有限公司与广东穗华贸易有限公司达成战略合作,举行了现场签约仪式,合同金额高达5000万元,将活动现场氛围推向高潮。由此可见中华酒品牌在中国名酒大商心中的吸引力非同一般。

近年来白酒品牌层出不穷,获得认可的寥寥可数,中华酒凭什么脱颖而出?为何名酒商纷纷选择与中华酒合作?

北京首都酒业有限公司总经理刘立清介绍中华酒发展拥有五大蓝海。

首先是品牌蓝海,中华酒品牌诞生于1959年,拥有65年的荣光历史,承载着深厚的文化底蕴和民族精神。2024年中华酒更是全面布局品牌发展新战略,已于全国33座机场的437块广告牌全面上刊品牌形象广告,并联合全球四个地区华人打造了“有中华就有年味”的贺岁影片,中华酒已成为全球华人年味符号,据悉中华酒还将与央媒进行战略合作,并开展中华文化出海等诸多重点项目,全方位跑出中华酒品牌“加速度”。

第二是定位蓝海,目前千元价位带白酒品牌较少,中华酒锁定高端人群,致力于打造中国高端价位领先品牌。上市第一年,中华酒获得了市场的广泛认可,目前其零售价为1499元/瓶,而目前市场上,除龙头品牌,还没有其它产品真正意义上站稳千元价格带,从这方面来说中华酒的确处于竞争蓝海。

第三是产品蓝海,每一瓶中华酒在品质上皆依托“恪守传统、守正创新、优中选优”的制酒理念,经繁工优酿、时光优储,优中选优,酝就厚重与绵长。产品外观设计上独具品位,蕴含着深厚的东方美学意蕴,是东方传统美学的典范代表。除此之外,2024年中华酒还将重磅推出令消费者惊喜的爆款产品,服务更多海内外广大消费群体,满足人们追求美好生活的需求。

第四是利润蓝海,这是经销商最关心的话题。刘立清提到:“通过1+N+T的渠道布局策略,中华酒打造了总经销+体验馆的模式,有利于供需平衡,严控市场流通价格,利润倒置,充分保障经销商利润。”

第五是模式蓝海,中华酒推出的全新厂商合作模式——“中华酒合伙人”模式,以“开拓创新、共创共享、同心同德、共谋大业”为宗旨,充分发挥出经销商对中华酒品牌发展的主人翁意识,让经销商跟随中华酒获得长期的发展与市场红利,实行计划配额制、价格双轨制,促进市场稳健良性发展。

糖酒会期间,北京一轻控股有限责任公司党委书记、董事长郭明星,北京一轻控股有限责任公司副总经理韩松、办公室主任姚鹤鹏、北京一轻产业集团有限公司党委副书记、总经理兼北京首都酒业有限公司董事长杨建军、北京一轻产业集团有限公司党委副书记、纪委书记张建泉、北京一轻产业集团有限公司副总经理方珍意、北京首都酒业有限公司总经理刘立清等领导莅临展会现场部署指导参展及招商活动,现场反响热烈,中华酒春糖会展期间累计签约新客户近二十家。

由此看出,北京一轻对中华酒发展的重视,正如刘立清会上所讲,国企平台、产能布局与品牌发展的三大保障,是中华酒持续发展、做大做强的坚实基础,作为国企,中华酒有耐心,以重资产长期主义,坚守高品质高品位高投入,沿着这条道路坚定前行,与经销商共同创建辉煌未来。

这也许是中华酒在行业调整期能够逆势而上的根本原因。“与中华酒,共辉煌”这一主题,也是中国高端酒商未来发展的新答案。

高端白酒品牌新时代,中华酒已经来了。