金威有可能重夺深圳啤酒市场桂冠

　　12.58亿港元拿下金威 
　　华润雪花或落子西安
　　【中国国际啤酒网】3月10日，华润雪花啤酒的母公司华润创业宣布以12.58亿港元购入金威啤酒21.37%股权。该部分股权为喜力亚太酿酒(中国)所持有。
　　喜力9日刚刚抛出所持金威21.37％股权的橄榄枝，华润创业立马接下，啤酒行业的战争格局再次发生变化，中国啤酒行业的并购战已经进入白热化。
　　按照华润雪花此前收购啤酒企业所采取的“先入股再逐步控股”的一贯做法，金威在全国的工厂或许最终都会收归华润雪花所有。在未设立工厂的西安区域，雪花或将利用金威在西安的工厂在青岛啤酒的势力范围内落下一子。
　　华润“豪饮”金威
　　亚太酿酒集团曾在3月9日宣布，公司旗下合资公司喜力亚太酿酒(中国)已经与“一潜在买家”达成协议，拟以约人民币10.8亿元的价格出售其持有的21.37%金威啤酒股权。
　　喜力亚太酿酒(中国)是由亚太酿酒集团与喜力公司共同组建的合资公司，双方各持有50%的股份。2004年喜力亚太酿酒(中国)入股金威啤酒。
　　港交所资料显示，中国华润总公司、华润控股、华润雪花等6个实体和Global Fame Investments Limited在3月9日同时出手，共在场外以每股0.441美元的价格鲸吞金威啤酒3.65亿股，仓位从零跃升至21.37%。
　　3月10日晚，华润雪花啤酒haicent.com的母公司华润创业正式宣布以12.58亿港元购入金威啤酒21.37%股权。该部分股权为喜力亚太酿酒(中国)所持有。
　　华润创业战略策划与投资者关系部总经理谢丹瀚对媒体表示，对于华润创业来说，这是一项不错的投资，并经过充分考虑。
　　2003年起，金威啤酒以每年新建两家现代化啤酒厂的“金威速度”，在深圳、汕头、东莞、天津、西安、成都、佛山等城市投资兴建了八家年产能20万千升以上的现代化啤酒生产企业，试图从区域品牌向全国品牌转型。虽然布局全国市场的雏形已现，但金威的天津、西安及成都啤酒厂的经营情况不甚理想。战略扩张给金威带来巨大的经营压力开始显现，2007、2008年度的报表连续出现亏损。
　　而在金威忙着全国扩张时，雪花、青岛、燕京等品牌已经开始在金威的“根据地”建立生产基地，落地广东。
　　事实上，喜力早就无意再留在金威，过去两年中一直在寻找下家脱手。早在2009年末，雪花啤酒就曾与金威啤酒谈过并购事宜，但最终不了了之。
　　一个是想霸据更大地盘的雪花，一个是想聚焦高端，赚一把走人的喜力，此次交易似乎都遂了双方的愿。
　　按照本次喜力的出售价，以人民币10.8亿元出售其所拥有的金威21.37％的股权，而喜力2004年对此股权的收购价为5.5亿元人民币。也就是说，喜力持金威7年获利超过5亿元，这完全符合喜力战略投资的期望收益。
　　“考虑到广州工厂的启用和当前在中国聚焦高端市场的战略，出售金威啤酒股权是对资产最好的处置方式。”亚太酿酒集团在宣布出售股权时表示。
　　苏赛特公司分析人士表示，一方面金威的市场空间不大，竞争对手也非常强大，另一方面喜力亚太也一直在做高端市场，没想在中国有太大的作为。出售金威股权可谓是见好就收。
　　亚太酿酒集团公告称，上述报价较喜力亚太投资的账面价值溢价约72%。

　　粤海控股有意放手？
　　实际上，金威的母公司（大股东）粤海控股当年与喜力洽购股权时曾签订协议，粤海控股有优先回购的权利，但目前来看，粤海控股已经放弃了这一权利。
　　对此，啤酒营销企划人士张鑫表示，金威在深圳做得最好的时候曾占据了深圳70％的份额，但随着全国各地工厂的建设，战线越拉越长，而青岛、雪花近十年来在华南市场对金威形成步步进逼之势，目前，金威在深圳大本营的市场占有率仅20％左右，已经低于外来者青岛啤酒。
　　苏赛特数据显示，截至2009年12月，金威在广东省市场占有率约为15%，在深圳的市场占有率20%多，而此前，金威在深圳的市场占有率曾高达70%。
　　数据显示，2009年全年金威销售啤酒83.3万千升，较2008年增加30%，营业收入为15.39亿港元，同比仅增长15.30%，盈利1452万港元，走出了此前连续两年亏损的泥沼。
　　尽管去年和今年金威的市场表现有所好转，但业内人士对金威仍不看好。上述苏赛特内部人士表示，金威的销量上升是通过薄利多销、牺牲渠道利润得来的。
　　金威走到今天并不是偶然。张鑫表示，2003年、2004年，金威啤酒的吨酒利润一度名列行业前茅。2005年开始，金威开始在成都、天津、西安等地大举布局扩充产能，但效果并不尽如人意。
　　“消费者基础、经销商渠道、管理团队储备都不具备，且成都和西安分别为雪花和青岛难以撼动的大本营。”张鑫说。
　　迅猛的收购
　　按照金威啤酒2009年销量为83.3万千升计算，这将是啤酒行业近几年来规模最大的一次收购。
　　“以前都是老虎吃兔子，这次是老虎吃豹子。”张鑫认为，这一次两家行业前十的企业之间的并购对啤酒行业的影响深远，未来或许还会有这样的并购产生。
　　华润雪花的吞并潮从2010年开始就势头不减， 为了加紧圈地洗牌啤酒市场，其步伐越来越快。进入2011年更是出现了月月都有成功并购的盛况。
　　在3月“喝下”金威之前，华润雪花开年两个月也都有“进账”。
　　在中原市场，华润雪花1月11日在郑州宣布，全资收购奥克啤酒。这是华润雪花在连续收购了河南悦泉啤酒、投建驻马店啤酒项目之后的并购行动。华润雪花公开表示，计划用三到五年时间，占据河南市场超过50%的市场份额。
　　2月23日，华润雪花通过整合江苏三泰啤酒有限公司，获得“三泰”商标使用权以及其营销渠道。同时，成立了华润雪花啤酒(泰州)有限公司，并将在泰州市高港高新技术产业园区投资4000万美元，一期新建年产能20万千升啤酒项目。
　　而在此前，在浙江市场，雪花以2.68亿获得浙江西湖啤酒控制权，已经全面进入江苏市场。2010年江苏市场份额高达40%左右。

　　或落子西安
　　对于雪花而言，收购金威的股权，除了可以稳固其华南市场与青啤抗争以外，还可以通过金威在天津、成都、西安的市场巩固市场或者布下棋子。