兰州黄河公司以“保增长、保利润、保市场、保项目”作为经营主线

        2010年，兰州黄河公司以“保增长、保利润、保市场、保项目”作为全年经营工作的主线，全力保持平稳较快发展。一是正确把握啤酒行业的发展方向，密切注视行业动态，努力增强市场的预见性、针对性和有效性，采取了一系列促进主营业务平稳较快发展的措施。

        一季度持续低温天气使得啤酒消费旺季迟迟未启动，市场整体疲软，针对消费下滑苗头，及时把营销策略调整为“控制下滑，保持销量较快发展”，并适时推出营销整合措施，优化营销组织架构，下沉管理重心，提高终端控制，加强与客户沟通协作，以深度分销和深度助销谋求更加牢固的战略合作伙伴关系等一系列措施。

        二季度，对四个啤酒公司的产品线进行梳理及精简，进一步调整优化产品结构，不断提高品牌形象，提高产品的美誉度。进入8、9月份后，竞争形势异常严峻，竞品继续投入大量资源进行终端网点争夺和大额有奖促销，蚕食挤压我公司市场，对公司的不利影响明显加重，我们又果断地把经营工作的着力点转到市场巩固与开拓上来，实施积极的有针对性的营销策略，把市场建设放在更加突出的位置来抓。

        按照“精心策划，科学投入，现款现货、不亏损销售”的总体原则，积极应对市场变化，提高销售计划工作的准确性和销售管理工作的有效性。加大营销管理工作的创新力度，各公司以着重做好区域市场为目标，运用“卓越化”的方法压缩销售成本，提升中高档产品质量，加大推广力度，提高销量，进而提高吨酒销售价格，啤酒毛利率比上年有较大幅度上升。

        二是改进经营模式。10月份，根据啤酒行业发展格局的变化和竞争形势的要求，适时做出了成立“黄河啤酒集团”的决定，旨在进一步深化内部改革，从体制、机制入手，建立一个符合现代化管理要求，结构合理、运转协调、灵活高效的啤酒业务管理体系，改进和加强公司对各啤酒控股子公司的管理，从而拉开了资源整合，深化改革的序幕。

        三是积极化解麦芽业务下滑带来的经营风险。2010年，大麦采购价格波动，麦芽需求不旺、形成供销逆差，一方面开工不足，人员流失。另一方面，麦芽价格低迷，企业亏损，经营处于两难境地。

        公司董事会多次召开会议，按照出手要快、出拳要重、措施要准、工作要实的要求，迅速推出增加收入，稳定职工；调整结构，稳定生产、稳定市场；开展卓越化项目，降低成本；加强与客户的沟通，着力建设长期合作关系，把握销售策略，加快资金回笼，减少财务费用等多项措施，争分夺秒地加以落实。这些措施对缓解麦芽业务运行中的突出矛盾、增强信心发挥了至关重要的作用。